进口酒转战大众市场

从国内进口酒的行情来看，进口酒在国内市场一路高歌猛进，作为进口的主流产品之一，进口酒已经剥去了神秘的外衣，大众市场势必崛起成为进口酒的主战场。

北京商报：进口酒在国内发展多年，您认为进口葡萄酒在国内市场生存现状如何？

王旭伟：2015年，中国葡萄酒进口金额20.4亿美元，较2014年增长34.3%。2016年上半年，中国葡萄酒进口金额11.9亿美元，同比增长27.8%。与此同时，2006-2015年年均增速34.6%，从数字上不难看出，国内进口葡萄酒增速可观。

北京商报：进口葡萄酒持续升温的同时，市场存在怎样的问题？

王旭伟：目前进口葡萄酒消费依然属于大众酒阶段，消费呈典型金字塔结构。虽然进口葡萄酒处于快速增长阶段，但依然存在普遍缺乏品牌效应、市场集中度低、经营主体队伍不稳定、市场秩序较乱等问题。

北京商报：您认为造成国内进口葡萄酒市场现存问题的原因是什么？

王旭伟：由于中国进口葡萄酒市场仍处于初级阶段，葡萄酒市场容量仍较小且消费基础仍薄弱，特别是进口葡萄酒在中国市场真正发展只有十多年历史，消费者认知程度低，为大众熟知的全国性知名品牌少之又少，总体上产品品牌比较分散。而没有品牌效应难有真正的市场影响力，也难有真正的销量产生，导致市场过度分散。

北京商报：国内酒类市场处于深度调整期，期间伴随着渠道的变革，请问您认为进口葡萄酒的渠道呈现怎样的特点？

王旭伟：酒行业本身属于非常传统的食品饮料行业范畴，进入门槛低，组织化程度低，直接导致了市场集中度过低。近万家进口商中没有任何一家企业年销售额持续稳定在10亿元人民币以上，很多中小企业遇到销售困境往往选择低价抛售，少数企业以次充好、过度宣传等进一步加剧了市场混乱。而市场混乱又导致竞争进一步加剧，利润率大幅降低，进口葡萄酒的经营企业队伍处于非常不稳定状态，进口商年淘汰率高达50%。

北京商报：在进口葡萄酒渠道方面有怎样的趋势吗？

王旭伟：伴随进口葡萄酒销售渠道的扁平化趋势，新的商业模式，包括电子商务等创新模式不断涌现，竞争日趋激烈，但总体来看，效果不尽如人意。如何突破困局实现良性发展，是酒类新型商业模式共同面临的难题。

北京商报：进口葡萄酒是高端消费，请问现在市场处于怎样的消费趋势？

王旭伟：我看好进口葡萄酒市场未来中长期发展趋势，大众酒普及阶段将持续3-5年，其中，中低端需求仍是主流。值得一提的是，进口葡萄酒主流消费群体发生变化，中产阶层逐渐形成。与此同时，消费从感性走向理性，但不可否认的是中国葡萄酒消费仍处于初级阶段。