充分利用网络招商 让你快人一步

随着互联网的发展，各行各业都在建立以互联网为载体的推广渠道，凭借网络信息化平台从而达到营销效果。网络推广已成为企业营销的重要组成部分，网络推广的优势是传统渠道无法比拟的，首先是网络推广的范围比较广，没有地域限制，可以让更多的人更快的了解到信息。其次成本比较低，不用花费太多的费用，也没有时间的限制，可以随时更新，有客户需要随时可以查看到。

食品企业招商一般都是通过糖酒会，电视媒体，业务员跑市场和网络招商。通过传统的糖酒会招商效果在前几年还是非常不错的，但是这几年效果越来越不明显。而且一年中大大小小的糖酒会加起来几百场，赶糖酒会需要经常来回奔波，花费大量的人力物力最终效果也不理想。电视媒体成本太高，只适用于一些大中型的企业，相对于中小型企业来说费用太高，承受不起。而且电视媒体广告时间太短，效果大打折扣。业务员跑市场花销也是很大的，每个月的差旅费花费不少，而且好多业务员还消极怠工。网络招商现在是一个趋势，网络的强互动性、高时效性、巨大信息量等特点，打破了招商过程中距离的限制，对招商企业来说，很大程度的节约了招商成本。

好妞妞，招商牛

虽然现在网络招商是一个趋势，但是想做好却并不那么容易。网络招商不仅要考虑企业的招商需求，同时还要考虑代理经销商的需求。我们可以通过多种方式把公司的实力，产品卖点，招商政策，联系方式都会清晰的呈现出来。如果有代理经销商需要这方面的产品会在网站主动留言或者打电话来寻求合作。网站要安排专人去负责登录刷新，如果有客户留言一定要及时的回访客户，因为代理商找产品可能明天找到或者不找了，因此代理意向具有时效性，再加上大多数代理商会给多个厂家留言，按照先入为主的心理，哪个厂家先联系，有可能成为代理商的。

现在大部分代理商都会要求寄样品，因为样品才是跟代理商沟通真实载体，及时寄样品能快速的和代理商建立信任关系，让代理商觉得公司规范受重视，这样可以为后期成功合作做好铺垫。公司也要考虑成立专门的电话销售团队，成本也不高，但是可以大量的去网站筛选客户，筛选出比较对应的代理商来重点跟踪，电话销售要注意的是，打电话是为了筛选客户意向，不是为了成交。筛选出意向客户之后在安排当地的业务员去主动拜访，这样可以节约前期业务员陌拜市场的时间，更快的找到客户。再一方面是建议食品企业在跟代理商洽谈的过程中要适当的放宽招商政策，因为通过网络渠道找产品的代理经销商大多还是以县级市级为主，实力有限，放宽政策和要求，有助于快速成交。

食品企业要想做好网络招商，必须在维护好网络招商平台和后期配套服务方面下足功夫，把握好食品行业的特征并充分利用网络招商的优点，低成本高效率地建立并维持好产品的分销通路，以实现企业发展壮大。