包装饮用水新国标开始实施 减价抢占市场

在这个炎热的夏季，正是饮料和饮用水销售的旺季，很多企业也都开始为通过各方面抢占市场了。而且今年也是包装饮用水新国标开始实施的首年，因此，很多的企业都开始从包装、产能、营销等方面进行改变，而且有很多也通过减价促销来抢占市场，价格战已经开打。

动作1：换新包装 丰富规格

与往年旺季频推新品不同的是，今年包装饮用水行业的动作更多的是换新包装。在几大水企中，仅娃哈哈在原有经典红飘带水的基础上，推出了新的晶钻水。整个包装饮用水市场出现了一波“更名换装”潮，同时也有一些品牌借此换装升级进军中高端市场。

日前，在广州市场看到，超市陈列架上有多款新面孔，屈臣氏蒸馏水统一改成了“屈臣氏饮用水”，康师傅饮用水也正式换装“康师傅优悦包装饮用水”。了解到，可口可乐、康师傅等品牌企业的矿物质水均已换装。今年3月，雀巢中国宣布，旗下饮用水品牌“雀巢优活”推出全新包装，并称此举“可在激烈的市场竞争背景下，提升产品优势”。今年4月底，达能益力水也换装推新，推出550ml天然矿泉水。相关报道称，益力此举是为了进军中端市场。

此外，从统一集团了解到，其旗下饮用水主打品牌“ALKAQUA爱夸”5月推出七彩瓶，8月将推便携装，一组包装6瓶，便于家庭饮用及出游。还有企业在产品规格方面作出调整，例如娃哈哈针对家庭用水推出4.5L的饮用纯净水，做细饮用水市场。

动作2：两家水企扩大产能

除了换包装外，多家水企还纷纷扩大产能。景田百岁山食品饮料负责人周敬良表示，继今年3月北方生产基地项目正式施工，本月，景田百岁山旗下矿泉水水厂第二厂罗浮山脉也将投产，该厂有三条7.2万瓶/小时及一条5万瓶/小时的生产线。

无独有偶，昆仑山方面相关负责人也表示，昆仑山工厂二期生产线已筹备绪，随时将根据营销计划投产，未来产能将实现翻倍，进一步满足市场需求。

动作3：搞体育营销 请代言人

营销方面，今年是一个体育大年，有备受球迷关注的欧洲杯和巴西奥运会，饮用水品牌也纷纷开始体育营销。怡宝方面表示，今年将会借助这些体育热点，建立与消费者的互动沟通平台，进行线上线下的全方位互动。昆仑山雪山矿泉水方面也表示，将把高端体育赛事营销作为系统化和持续化的长期战略。

另外，明星代言人也颇受欢迎。5月16日，知名网球名将李娜在其微博中宣布，将为农夫山泉婴儿水代言。而统一集团2016年“ALKAQUA爱夸”则邀请当红男神王凯代言，统一方面相关负责人表示，此次首次尝试水下拍摄唯美广告大片，希望让消费者认识到不一样的爱夸。

水往“高”处走  中高端饮用水迎来爆发式增长

多家水企均认为，随着消费水平和生活品质的提高，消费者对“天然、健康”的概念更加推崇。可以预见，国内的中高端水市场正迎来增长期。

康师傅方面表示，包装饮用水市场已明显分化成低、中、高三段价格区间。据第三方市场调查公司数据显示，中高端饮用水市场增长迅速，中产阶级崛起，全民消费升级，预期今年中高端品牌的天然矿泉水将持续快速增长，市场份额继续扩大。

统一集团指出，2016年消费升级的趋势将更加明显，2.5～5元的中包装水产品份额逐步加大，进入爆发式增长阶段。特别是原有生产1～1.5元水的厂商纷纷升级产品，1～1.5元水市场占比会进一步压缩。所以今年，统一将专注中高端天然矿泉水品类。

价往“低”处降 各档次品牌均降价促销 打响价格战

一到饮用水旺季，减价促销是各大水企的法宝，今年也不例外。近日在广州多家大型连锁超市看到，包括5100西藏冰川矿泉水、昆仑山泉等中高端饮用水在内的各大饮用品牌均在做促销。

其中，冰露包装饮用水12支装原价8.66元，促销价7.9元；益力矿泉水原价5.9元，促销价5.5元；景田饮用纯净水原价2元，促销价1.5元。怡宝纯净水6支装原价6.5元，促销价6元，其规格555ml*12的纯净水也比原价便宜1.1元；鼎湖山饮用天源水1.52升原价3.12元，现卖2元；屈臣氏的饮用矿物质水8升原价21.9元，促销价19.9元，400ml蒸馏水也比原来便宜了0.3元；百岁山天然矿泉水6支装原价11.8元，促销价9.9元。

中高端饮用水方面，昆仑山雪山矿泉水原价5.8元，现价5.5元；5100西藏冰川矿泉水整箱装原价188元,淘宝团购促销115元。

业内专家：中低端水企洗牌明显

中高端竞争白热化

针对今年的包装饮用水行业，中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，随着市场监管趋严、越来越多的厂商涌入该市场，今年市场竞争将进一步白热化。新的包装法实施后，包装饮用水市场将会上演一批“换装潮”；随着消费不断升级，高端饮用水市场愈发受到关注，今年市面上或会出现大量新概念的高端水。