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诸多行业都有经销商和代理商,食品饮料行业是如此,那么经销商和代理商是怎么定义的呢?他们又与企业之间存在着什么样的关系?
厂家与代理商是代理的关系:
代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结。
厂家与经销商是买卖的关系:
而厂家希望增加现金流转速度,直接找经销商啦。
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
2025/5/9至2025/5/11