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诸多行业都有经销商和代理商，食品饮料行业是如此，那么经销商和代理商是怎么定义的呢？他们又与企业之间存在着什么样的关系？
厂家与代理商是代理的关系：
代理商从厂家拿货，由于是代理而不是买卖的关系，所以一般可能不会现款现结。
厂家与经销商是买卖的关系：
而厂家希望增加现金流转速度，直接找经销商啦。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
