“一代天骄”汾煌可乐的兴盛与衰落

汾煌可乐是90年代末期出现的一个碳酸饮料品牌。曾经是国内三大饮料品牌之一，与非常可乐、健力宝齐名。并与非常可乐、健力宝撑起了“两个巨人，三个少年”的格局（两个巨人指可口可乐、百事可乐）。然而却仅存在了三年的时间，着实让人感到可惜，接下来让小编为大家分析汾煌可乐是如何从兴盛走向衰落的。

兴盛--披荆斩棘，于桎梏中重生

1.小食品发家却难有作为

汾煌在1998年前一直以生产小食品为主，包括凉果、棒棒冰、泡泡糖等，也有方便面、矿泉水、花生牛奶等食品饮料，年产值在3-5亿元左右徘徊，这在当时的小食品行业中已经是首屈一指了。基于小食品处于行业成熟，市场蛋糕逐渐“缩水”很难再有发展。

2.时代机遇

当时可乐的市场容量接近500亿元，且年增长率达到10%.这样的市场相对于小食品行业来说，无疑是更具有可作为性的。

可乐市场供不应求，市场空白巨大。

3.大手笔宣传力度

汾煌最惊艳的亮相是世纪之交打“可乐”牌掀起的一场宣传攻势。1998年，汾煌可乐仅电视广告打了1.5亿元，约占当年饮料广告费用的23%,超过可口可乐广告近6%.当年，汾湟投入200万元，在春季成都糖烟酒会上用长38米、高18米、宽6米的“亚洲龙船---汾煌号”推广品牌。仿佛在一夜之间，汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐，成为国内叫板洋可乐最“牛气”的两个代表。

4.达到顶峰

汾煌可乐跻身国内可乐四强，“两个巨人，三个少年”的格局形成。

衰落--扼腕叹息，但终无济于事

一是汾煌从生产以儿童为消费对象的小食品发家，在产品多元化过程中，延伸到了碳酸饮料，跨度较大，消费者心理上难以接受；

二是汾湟可乐在宣传上过于激进，销售网络的建立却相对滞后，在一定程度上限制了销量的增长。进入2000年，汾煌虽然在四川继续追加至少6000万元的投资新建饮料生产线，但汾煌可乐的宣传攻势已经明显弱化，在全国的销售下滑，新推出的碳酸饮料品牌“欢乐园”几乎没有掀起任何波澜。

……

不管是企业，还是个人，站起来很难，跌倒却很容易，别人可以伸手拉你一把，也可以一脚将你踩进漆黑肮脏的泥潭。“一代天骄”汾煌可乐的兴盛与衰落应该给我们所有食品饮料人带来启迪。好好经营，决策核心，未来还有很长的路要走！