汇源果汁 低调发财才是王道

汇源果汁一款家喻户晓的品牌，在这个热闹的饮料世界里，汇源果汁一直保持着低调的心态，只为消费者制作的果汁。汇源果汁让亲朋好友聚会，过年过节等这些日子里喝得开心，在汇源人的眼中，消费者的笑容会给他们的回报。

财报里看端倪，汇源果汁宝刀未老

普通消费者并不关心一家上市公司的财报，但财报的确是衡量汇源果汁市场占有率、盈利水平的 重要标准。根据中国汇源果汁集团有限公司（“汇源果汁”或“公司”）（股份编号：1886.HK ）发布的截至2015年12月31日止（“报告期”）的经审核全年业绩报告显示：截止2015年12月31 日，汇源果汁实现销售收入人民币56.82亿元，同比增长

23.7%。其中百分百果汁销售人民币15.98亿元，同比增长26.7%，低浓度果蔬汁销售人民币11.75 亿元，同比增长18.7%。报告期内，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。

对于外界“落井下石”式的“汇源果汁连年亏损”论，这份数据是一记响亮的耳光。24年创业路 ，朱新礼和汇源果汁经历过太多

的坎坷与风雨，也收获过令人瞩目的辉煌与成，即便如今的果汁、饮料市场，早已过了飞速增 长、翻番增长的时代，但汇源果汁在果汁市场的地位依然难以撼动。与其不断追问“汇源老矣， 尚能饭否？”不如放宽视野，看看一向低调的汇源果汁在产品及营销层面不断与时俱进的尝试与 努力，因为所有的成功都有迹可循。

满足市场需求，完善布局新品迭出

高品质的产品是一家企业的立足之本，这也是汇源果汁能成为中国领先的百分之百果汁和中浓度 果蔬汁生产商的重要原因。在做好果汁主业的同时，不断将产品外延，汇源果汁近年来的产品策 略可谓“套路”不俗。2015年，

汇源果汁主要产品仍聚焦于三大类别：百分百果汁、中浓度果蔬汁以及果汁饮料。根据尼尔森公 司市场调研资料显示，按销量计，汇源果汁2015年百分百果汁及中高浓度果蔬汁在中国市场的份 额分别为59.2%和41.9%，连续九年保持

市场份额领先。在NFC（非浓缩还原）果汁方面，新产品“鲜榨坊”，继续引领果汁消费潮流， 并正式进入南航头等舱、商务舱、VIP室等高端场所。

2016年3月，加速创新求变的汇源果汁推出了涵盖果汁、轻口

味功能饮料、苏打水等多品类新产品，其中，“萌果星球”果汁PET包装、“维+”维生素饮 料、“V.L.V”天然苏打水三款新品尤其

引人注目。三款产品主打年轻人群，无论是口味还是包装，都抓住了时下年轻人的喜好，上市之 后市场反响颇佳。此外，汇源果汁还

推出了350ml果乐、1L果肉多、500ml果粒王等多款新品，通过迭出的新品与日益完善的产品布局 ，不断满足消费者所需。

玩转创新营销，全面发力年轻化战略

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，单凭“好喝”的产品显然还不足以征服以年轻人为主体的消 费人群，在好产品之外，还要有恰到好处的营销手段辅助，方能在消费者心中争得稳稳的一席。 一直被打上“传统”、“老品牌”等标签的汇源果汁，似乎是“守旧”的代名词，其实不然，在 营销领域，汇源果汁一向很有魄力，不仅与时俱进，还屡屡创新。

以最近的2016年为例，今年4月，红极一时的某酱贴片广告招标事件一时间被炒得沸沸扬扬，当 互联网等企业纷纷凑热闹高调竞标时，人们却在竞标席上赫然

发现了汇源果汁的身影。虽然最终并未夺得标王，但不得不承认，汇源果汁的这次借势营销，玩 的漂亮。在某酱这一“千载难逢”的热点话题中被曝光，以四两拨千钧之力，完成了一次高段位 营销，无论是形式还是内容，无论是效果还是影响，都堪称一次传统食品饮料行业的典范级营销 案例。

不要以为汇源果汁的网红营销是“瞎猫碰上了死耗子”，6月，以“汇聚校园唱将，源你明星梦 想”为主题的汇源果汁2016校园歌手争霸赛在济南大学正式启动，再次彰显出汇源果

汁拥抱新时代，品牌年轻化的转变与决心。一批新的“校园网红”将从历时五个月的歌手争霸赛 中脱颖而出，汇源果汁再次拉近了与年轻人的距离。

百闻不如一见，听过太多与汇源果汁有关的谣言，是恶意的诋毁也好，是“招惹”了谁也罢，真 相并没有外界揣测的那般不堪，汇源果汁这种传统食品饮料企业，当然比不上互联网等行业的增 速，但在低调中一直奔跑，总能抵达更高的境界。在低调中奔跑的汇源果汁，才是这个时代里名 副其实的“隐形”。