饮料巨头竞争愈显激烈 “明争暗斗”抢占市场

随着饮料市场的不断发展，使得饮料行业巨头之间的竞争羽愈显激烈。加多宝与王老吉、康师傅与统一等老冤家们的战争仍在继续，从相互揭短到贴身肉搏。推出新品或者加大广告营销均是夺取市场的重要手段，以上都是双方的“明争”,巨头之间围绕渠道之间的争夺则更为隐蔽，为了进行排他销售，巨头不惜贴钱让对方产品下架。

王老吉和加多宝还没完事

近些年，随着消费需求的不断提升，凉茶市场也一直保持着良好的增长势头，即便是去年消费总体放缓的背景下，凉茶零售市场仍保持两位数增长。中国商业联合会、中华全国商业信息中心的销售统计结果显示，2013年凉茶零售市场整体增长了17.8%.

此外，凉茶市场越来越集中化，很快进入寡头时代。加多宝和王老吉竞争的白热化，使得凉茶市场彻底成为这两家企业的舞台，“凉茶市场已经被加多宝和王老吉垄断，短期内后来者很难有机会”,李志起对北京晨报记者表示，凉茶的定价权已经被加多宝、王老吉两家掌控。

“老大老二打架，老三受伤很严重。王老吉pk加多宝，和其正却受伤了。”朱丹蓬这样形容王老吉和加多宝贴身肉搏对整个行业的影响。朱丹蓬表示，两大凉茶巨头已经将战役转移到对餐饮渠道的争夺上，这也使得其他凉茶品牌生存空间进一步被挤压。

今年以来，王老吉大健康宣布将在北京成立北方总部，首期投入10亿元，届时将形成“南北双核”的局面，这一举动被认为是直接叫板将总部迁至北京的加多宝。加多宝回应表示，加多宝位于广东清远的工厂在4月启动了奠基仪式，“清远厂的建立，将极大地满足广东人民对凉茶的需求，有利于加多宝凉茶在广东地区的发展”.

眼下广药与加多宝的拉锯战还未消停。王老吉药业两大股东签订的协议即将约满到期，而广药集团和香港同兴药业又公然“撕破脸”.广药白云山日前突然高调发表声明指责同兴药业，并指责合资方香港同兴药业站在竞争对手加多宝一方，利用其股东身份扰乱公司经营。同时称要主动牵头召开王老吉药业股东大会，在6月26日审议延长与同兴药业合资事宜。广药集团和香港同兴药业的战争依稀可见竞争对手的影子，而王老吉药业旗下主营产品绿盒王老吉能否继续生存也充满未知之数。

康师傅和统一“互黑”火气大

在5月20日的康师傅业绩说明会上，康师傅魏应州突然喊话“老二不听话”,所以要趁他们现时最脆弱的时候继续出击，“要打到他们叫我们做‘大佬’为止”.而统一则在更早前的财报说明会上率先叫板康师傅，统一罗智先一改过去避谈竞争对手的温和态度，多次以“那位同学”暗指康师傅，提出批评。他说，“那位同学”火气还是很大，紧盯统一，虽然预期2014年“同学”会战得更凶，但统一“挺得住”.

同质化竞争使得两家企业不得不时刻紧盯对方的营销招数贴身肉搏，甚至以相互揭短的手法、争相压价的“自残”行为一分高下，尽管双方都指出如此的行业内耗会对自身利润产生影响，但是这两家同样以方便面和饮料为主业的企业依然势同水火。

在方便面行业，康师傅与统一已经爆发了买方便面送火腿肠大战，使得火腿肠企业坐收渔翁之利。在饮料市场，双方的竞争更为激烈。中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮指出，康师傅与统一在方便面业务遭遇发展瓶颈，所以两者更需要在饮料行业有所作为。

“统一一贯善于以推新品来抢市场。康师傅在饮料市场的龙头企业稳固，其更倾向于以增加广告力度来赢得消费者的持续购买。康师傅的广告力度空前，几乎每一口味的饮品均会聘请名人来拍摄广告。”中投顾问食品行业研究员简爱华指出。

朱丹蓬则表示，康师傅与统一的恶性竞争由来已久，双方已经从明争演变为暗斗，除了各种促销外，双方的排他销售愈演愈烈。2012年康师傅被曝出施行“排统计划”,不计成本地向各销售点补贴至少500元/月的费用，欲将统一明星产品老坛酸菜面赶出渠道。随着双方在饮料市场的战争升级，排他销售同样向饮料市场全渠道蔓延。

跨国巨头都是实用主义者

5月初，雀巢在中国市场已全面叫停即饮茶产品业务，雀巢这么做是为了集中精力发展旗下银鹭所在的复合蛋白饮料业务。“作为集团公司，将表现欠佳的产品线砍掉，加码利润率贡献高的产品是理所应当的。”在朱丹蓬看来，在营收及利润增速放缓之际，雀巢集团快速地做出了对现有业务板块进行调整的举措。数据显示，2013年国内整体茶饮料行业销售额及销售量持续呈现负增长，销售额衰退5.7%.而另一方面，雀巢旗下的银鹭所处的复合蛋白饮料市场却出现可喜的增长势头。

在关闭茶饮料业务后，雀巢把即饮咖啡在内的所有即饮业务全部转交银鹭，并将它划归在雀巢即饮液态产品部门，由银鹭和雀巢咖啡品牌合并经营。作为雀巢中国的四大业务之一，即饮产品业务一举成为雀巢在华的业务单元。雀巢表示，未来将支持银鹭全面扩充复合蛋白饮料，银鹭在复合蛋白饮料这一细分市场占有超过50%的份额。

行业人士表示，符合蛋白饮料近些年增长迅速，未来还有很大的发展空间。“银鹭、六个核桃、达利园、露露等复合蛋白饮料近年来的销售情况都不错，所以雀巢会舍弃冰红茶，加大对银鹭的投入。”朱丹蓬指出，与凉茶相比，复合蛋白饮料更健康，适合人群更广，“消费者的购买力也强。留意到市场变化的还包括另外两大国际饮料巨头，可口可乐、百事可乐也进入复合蛋白饮料领域。”