2016黑水大战貌似一触即发

黑水饮料像一匹黑马一样，引领2016饮料市场，时尚的包装，新颖的口味，已经上市受到广大消费者的喜欢，那么下面让我们来了解一下关于黑水在饮料市场的发展吧。在今年的饮品领域明显感觉到有一股黑色力量强势袭来，其实，这股势力在糖酒会前已经蠢蠢欲动了，碧威BV黑水、众参HEISHUI黑水、妙畅黑水BLKWATER、乐熹嘿水HEYWATER等面孔在各大微信、网站等专业媒体平台频频上镜，黑水大战貌似一触即发。

黑水“隐藏”多年，今夏或迎“井喷”

其实，黑水早于2012年已经出现在中国的饮品市场，美国BLK黑水一直在电商平台默默销售，由于平均50多元一瓶的高端价位，四年时间销量一直不成规模，也未引发其他企业的广泛关注。而今年以糖酒会为契机，多款黑水纷纷上市，并定位5元左右的主流饮品价格带，意欲在今夏引爆产品销量，开创饮料新品类。

“中国式黑水”的四大特质

众多“中国黑水”的集中式爆发，从中也可以总结出以下几个方面的特征：

1价格急速“平民化”

最早引领黑水市场的美国BLK定价50多元一瓶，定位高端饮品，而近期上市的中国黑水，平均5元的中端定位将产品彻底平民化，首先从价格上拉近与消费者的距离，提高消费者接受度，也是希望在上市初期能快速形成销售规模。

2锁定90后，主打时尚牌

黑水带来的眼感官知觉，确实难以形成开盖即饮的消费快感，更不易引发中年及老年群体的消费欲望。但是，美国黑水4年时间，依然没有退出中国市场，这说明在中国对于这类产品肯定有它的消费人群存在。而这些人群具有猎奇、标榜个性、追求时尚、对新鲜事物接受度高等特点，他们是现在主流消费群体中的年轻力量90后，因此包装炫酷、口感偏淡、诉求健康的黑水成了他们的代表饮品。

3绑架果汁，定位大健康

黑水虽然外观比不上瓶装水的清纯，但是黑色背后也有它的健康本色，目前上市的大多数黑水产品以蓝莓、桑葚、车厘子等水果为添加，有了保护视力、补充营养、果香味足等健康元素，因此黑水也是跻身于健康饮品的行列之中，只是在其外表之下消费者会对产品是否健康有所考量。

4清一色包装，“我的符号”缺失

黑水产品的包装几乎一起撞衫，同样的瓶型，一样的外观，从BLK、BLKWATER、HEYWATER、HEISHUI等产品名称上可以看出，各大企业也都在努力寻求自己的差异化，其中由康之味推出的碧威BV黑水，饮用之后显现创意视力表，也是个性化创新的一种方式。但大多数产品仅凭借在产品名称拼写上的表面区隔，很难在消费者心智当中形成专属自己品牌的记忆符号。

众品牌参战，胜算几何？

BLK黑水：4年产品销售不温不火生产企业：BLK美国

产品卖点：在饮料市场，最早露面的黑水应该是诞生在美国的“blk.”，它曾经占领欧美市场，并于2012年进入中国，主要销售渠道是电商，平均价格五十多块钱一瓶，至今虽然不算热销，但依然存活。

碧威BV黑水：诉求好视力生产企业：福建康之味食品工业有限公司

产品卖点：碧威BV黑水桑葚饮料，特别添加花青素含量较高的桑葚、决明子、枸杞等，具有强化并改善视力的功能，“好视力，喝BV”，倡导健康，迎合现代学生、白领等人群读书、上网、刷屏的护眼需求。

众参HEISHUI黑水：切中细分需求生产企业：广东众参食品有限公司

产品卖点：众参黑水包括三款产品：蓝莓味以“护眼有道”为核心诉求，抓住学生、上班族等经常用眼人群；多种维生素型，以“可以喝的充电宝”为宣传语，满足经常熬夜，急需补充体能的消费人群；黑布林味，以“淡淡甜甜的回忆”为产品口号，针对缺少水分的人群。