龙头酒企"屈尊"降身价抢市场 为保业绩动作频频

业内人士称酒企今年销售压力巨大 O2O模式星火燎原

白酒淡季很忙。老大哥贵州茅台16日发出专卖店网络发展招商公告，将代理权门槛从6000万元直降到800万元；另一大哥五粮液则牵手互联网香饽饽京东，谋求开拓电商市场，并宣布3年内预计在该平台上销售过50亿元。

业内专家认为，经济环境令大酒企“身段柔软”表现积极，目的都是为保业绩抢市场，这也反映出酒企今年销售压力巨大。此外，O2O模式正呈现“星火燎原”之势。

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龙头酒企淡季为保业绩动作频频

虽然在淡季，但是白酒行业的龙头企业却是动作频频。

茅台：六千万元门槛降至八百万

贵州茅台16日在集团官网和上市公司官网同时发布了专卖店网络发展招商公告称，国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件可加盟成为茅台经销商。

据了解，欲加盟的经销商可在空白市场区域以团购价999元每瓶的价格向公司采购1.5吨飞天茅台，再以819元每瓶的经销价向公司采购3吨。茅台方面相关人员称，通过这一方式的门槛为4.5吨，800多万元便可达标。

业内人士分析认为，贵州茅台此番再扩大代理权范围，大降门槛，欲借此举提升公司销量。数据显示，茅台2013年7月首次扩大代理权后，新一批经销商为公司带来了2000吨销量。而“身段放低”也反映了其正面临巨大市场压力，采用拉拢新经销商的老办法，恐收效短暂。

此外，贵州茅台18日发布了2013年度利润分配实施公告称，10送1派43.74元，股权登记日为6月24日，除权除息日为6月25日。

五粮液联姻京东：3年欲冲50亿销售额

表示要做“大众的五粮液”的另一巨头五粮液前不久刚宣布降价，立马又牵手京东谋求开拓电商市场。五粮液宣布，预计3年内将在京东这一平台上实现50亿元业绩。

但有业内人士对3年50亿元的目标提出质疑，认为白酒目前主要走传统渠道，该目标难度不小，或为提振市场信心。

为配合京东6月18日的10周年纪念，五粮液还专门打造了京东1618浓香型（618ml）白酒。业界认为，如果分出部分非主要产品“触网”,可避免线上线下价格紊乱，还可能抢夺新的市场份额。

在11个城市试运行

昨日本报记者从酒仙网获悉，其3月成立的旗下O2O（从线上到线下）品牌“酒快到”已开始在北京、上海、广州等11个城市试运行。据了解，这是“酒快到”首次正式面向消费者的推广。业内人士表示，作为国内的酒类电商，酒仙网布局酒业O2O或能在白酒淡季促进消费，长远来看可能引领行业渠道变革。

“酒快到”总经理贾婧峰介绍，“酒快到”将对包括广州在内的多个城市的酒类商铺资源进行整合，包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及便利店、超市等，用户在APP上与商家联系，后者免费将酒送到指定地点。

“目标是年底实现全国2000多个县市的布局，入驻商户突破20万家酒类商户。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，该模式可为入驻商户降低酒行运营成本、提升销售效率和利润，让入驻商户分享互联网利益。

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行业老大哥贵州茅台发公告称：专卖店网络发展招商将代理权门槛从6000万元直降到800万元；另一行业大哥五粮液则牵手京东，预计3年内在该平台上的销售目标为过50亿元。