牵手未必能走到最后 统一最终选择了与今麦郎饮品“分手”

牵手了未必能够走到，这是一句不管用在那里感觉都合适的一句话。这句话出现最多的还是情侣之间，但是要说的却是牵手了三年的统一与今麦郎饮品，统一牵手今麦郎饮品走过了一段青葱的岁月，但是还是在意见不合，矛盾重重下分手了。

历时3年，统一最终选择了与今麦郎饮品“分手”。统一企业中国控股有限公司（下称“统一”）5月9日对外披露消息称，将以12.91亿元将今麦郎饮品47.83%股权转让给一家名为骏麒资本的食品饮料私募投资基金公司，这次出售后，统一将不再持有今麦郎饮品任何股权。

为何今麦郎饮品被统一抛售呢？统一相关负责人在接受采访时表示，统一自2006年与今麦郎投资有限公司合资设立今麦郎饮品，以70%渗透广大中国农村市场、30%攻占一线城市之经营策略，合资双方各自投入优势资源、紧密合作，并已基本完成阶段性战略目标。统一为实现投资利益、充实营运资金，决定出售其间接持有之今麦郎饮品全部股权。

多位业内人士接受记者采访时表示：“统一与今麦郎的联姻效果并不佳，这些年今麦郎饮品在市场上‘不温不火’，10年来双方都没有达到各自核心的需求，再加上今麦郎饮品一直想要单独上市，所以对于分手今麦郎基本上也持积极态度。”

分手或为今麦郎推进上市

今麦郎饮品发来声明解释称：“为迎接和缔造第二个十年的辉煌，公司需要谋求资本动力，进一步释放品牌价值，迎接新一轮更大的发展机遇。在走向资本市场过程中，因与股东统一产生‘同业竞争’而受到制约，双方经友好协商，统一正式退出。”

事实上，统一的离开早在2012年已显露端倪。2012年统一曾披露，正与多名潜在买家进行磋商，建议出售公司两家全资附属公司所持今麦郎饮品合共47.83%权益。但是统一在上述公告后也再未有任何消息传出，近3年一直没有买家出手接盘。

统一相关负责人则回应记者称，合资双方共同寻找诸多潜在投资人，并且综合考虑各方面因素后，统一将其全部股权出售给骏麒资本。骏麒资本长期专注于食品饮料行业，可以为今麦郎饮品带来全球资源、资本市场运作的经验。

“今麦郎饮品业务经营得不太理想，尽管双方都在寻找潜在投资人，但统一持有的今麦郎饮品股份3年内并未有接盘人，也间接表明今麦郎饮品对于同行或是投资人而言没有太大的吸引力。”骏麒资本接手更多还是从资本运作考虑，今麦郎目前在布局上市事宜。”营销专家高健锋表示，今麦郎饮料转而牵手骏麒资本或许未来还会有后续的资本层面操作，骏麒资本接手或许也仅是一个过渡，毕竟统一不容易跟饮料行业的竞争对手谈出售事宜。

目前来看，卖给一家私募基金或是未来下一步的资本运作。今麦郎饮品回应记者表示，合作10年来，统一获得了近3倍的投资回报，骏麒资本将投入2亿多美元入股今麦郎饮品。骏麒资本的进入标志着今麦郎饮品向资本市场成功迈出步。

今麦郎与统一的联姻开始于2006年2月，今麦郎投资有限公司与统一企业（中国）投资有限公司共同出资成立今麦郎饮品股份有限公司，注册资本为9.92亿元人民币，统一持股47.83%。其产品主要由统一的工厂代工生产，其目标是3年内获得茶饮料市场20%的市场份额。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬认为，原本统一与今麦郎属于财务合作，统一是为自身投资收益考虑，目的在于获取高额的投资收益，但今麦郎市场表现较差，统一远没有达到财务投资的目的。

据统一公布的数据显示，截至2015年12月31日，今麦郎饮品营业额从2014年的29.3亿元下降到25.8亿元，净利润相比2014年同期由2亿元下滑到1.8亿元。

在双方合作后，推出了今麦郎饮品，但如今各大一线城市已难觅今麦郎饮品踪影，无论从市场占有率还是经营情况，今麦郎饮品的表现都差强人意。知情人士表示，今麦郎饮品主要走低端市场，直接面对的是娃哈哈和康师傅的竞争。今麦郎饮品跟娃哈哈、康师傅相比，如果比拼价格走更低端的路线则没有毛利可言，最主要的在于品牌影响力上无法与娃哈哈、康师傅相提并论，今麦郎饮品只能在夹缝中生存。

道不同不相为谋

统一与今麦郎的合作并非如设想的那般成功，今麦郎对统一企业的贡献远未实现当初20%市场份额的目标。统一相关负责人告诉记者，统一在与今麦郎的合作中一直扮演着投资者的角色，双方并未在采购、研发、生产、销售等环节有合作，资源并未共享。

也正是由于没有实现资源的共享，今麦郎饮品发展水平远不能与康师傅、统一等相比。中投顾问食品行业研究员梁铭宣称，尽管今麦郎一直有新品推出，但是却未能打造出一款明星产品，品牌知名度及影响力大不如从前。

“早年间统一通过参股的形式与其他企业建立合资公司，希望壮大自己的力量来与康师傅竞争，但这种模式经过时间的检验并不太成功。”高健锋认为，这种合资原本是相互之间产品线以及渠道的补充，双方成立的合资公司并未与统一自身体系进行整合，也没有达到扩大市场份额的目的，这种合资也没有多大意义。

在高健锋看来，今麦郎饮品以低价策略主打三四线市场，但近年来包括统一、康师傅等在产品创新上都下了很多功夫，在产品价格上也做了提升，这跟消费升级与细分市场的变化有很大关系，今麦郎的策略跟现在的潮流与趋势不匹配。

“今麦郎饮品缺乏核心竞争力，也导致国内企业没人敢接手。”业内人士指出，原本统一希望入股今麦郎饮品是想拓展三四线市场，补充在价位低的细分市场扩张，但去年以来统一的策略已经转向中高端，从其推出的新品可见一斑。伴随着消费不断升级，今麦郎定位低端的产品与市场大趋势渐渐背离，此前今麦郎与日清“分手”很大程度上也是由于今麦郎品牌的低端定位与日清高端化战略的不符。

相比今麦郎饮品如今的“尴尬”，统一自身的饮料产品却表现不错。2015年财报显示，统一净利润同比增长192%至8.35亿元，这主要得益于中高端方便面以及面向年轻90后的饮料策略。统一相关负责人对记者表示，出售事项将为公司带来正的现金流量，通过这次出售，统一预期将变现税前账面收益约2.66亿元。

朱丹蓬认为，统一也开始专注业务发展及扩张需要大量资金，而剥离合资公司资产正好可以为自身业务发展提供资金。

的市场情况与十年前大不相同，无论是低端方便面市场还是低端饮料市场，都面临市场饱和、竞争白热化的问题。“今麦郎亟须进行品牌高端化，但十多年的相对沉寂，降低了今麦郎的品牌影响力。”梁铭宣表示，随着国内饮料行业竞争激烈，康师傅、统一、可口可乐等饮料品牌优势明显，如今的今麦郎饮品缺乏进入饮料排名前列的品牌优势。