能源企业纷纷加入卖水的行列

中石油中石化开始卖水已经让不少人表示惊讶，近日晋能集团也宣布矿泉水和桶装水上市，让不少行业认识表示今年夏季的矿泉水市场真是一片风起云涌。

近年来，在消费升级的大背景下，中高端矿泉水市场飞速发展。据尼尔森的数据显示，2014年高端水市场的增长在46%-50%。此外，中高端矿泉水产品的毛利率也令人注目，西藏水资源2015年矿泉水业务的整理毛利率高达73.5%。

高增长与高毛利，使中高端水市场近年来颇为热闹，一些能源、地产、制药行业的资本业纷纷加速进入“战场”。2013年，恒大集团高调推出“恒大冰泉”长白山天然矿泉水；2015年，天津泰达与太极集团先后发布了矿泉水新品“岳龙泉”与“太极水”；此外，中石化与中石油分别通过合作与并购推出了中高端矿泉水产品，并通过加油站便利店系统迅速打开了市场。

能源价格的持续走低，使能源企业多元化发展的需求十分迫切。晋能集团相关负责人表示：“在能源消费结构调整、煤炭行业疲软的经济环境下，晋能集团在做好煤、电、新能源等主业的同时，积极探索非煤领域发展业态。”

中投顾问食品行业研究员向健军指出，相对能源、地产等行业而言，目前来说矿泉水行业的进入门槛相对较低，市场成熟度更高。沁园春矿泉水项目，亦是山西晋能集团有限公司转型发展多元产业重点项目。

但是，随着越来越多品牌的出现，中高端水市场在整体大幅前进的同时，也面临着激烈的竞争和品牌间的此消彼长。2015年，恒大冰泉的降价风波，以及阿尔山的变卖易主，都显示了这个市场的风险和不确定性。

向健军认为，矿泉水行业整体集中度还比较低，对于新进入者而言，还有改变市场格局的机会。而新进入的品牌想要在行业中站稳脚跟需要从产品质量、产品定位、营销方式、销售渠道、品牌形象等多个方向去努力。

晋能集团相关负责人表示，沁园春矿泉水项目总投资4.95亿元，一期设计产能80万吨。沁园春将以开拓线下渠道列为市场工作的重中之重，更将投放电视媒体广告快速打响品牌知名度，并通过O2O营销、互联网+、社会化媒体营销、事件营销等创新营销手段拉近与消费者的距离。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬则认为，随着对饮用水行业的规范管理，消费者对水的认知不断加深，未来三年后高端水才会处在相对稳定健康的发展阶段。目前对于企业来说，根据自己的定位去找消费群，通过有效的方式，如娱乐营销，体育营销等，拉动粉丝经济才是最关键的。