贝因美开始攻略二三线市场

处于转型期的贝因美在推出新品婴幼儿配方乳粉后将这次的渠道定位在了二三线市场，专业人士表示贝因美是计划通过战场转换渠道下沉为自己赢得更多的市场份额。

贝因美此次也延续了2013年推出新品的做法，采用爱尔兰原装原罐，且价位定在300元左右。贝因美婴童食品股份有限公司总经理黄焘介绍，此次新品发售区域选在中原地区，是因为该地区儿童缺铁比例较高，而贝因美此次推出的产品也较有针对性。“我们首先与当地母婴店进行合作，在二三级市场推出新品，后期会展开其他区域和线上线下的销售。”黄焘介绍。

对于贝因美的此类做法，中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，体现出贝因美差异化竞争的思路。据朱丹蓬介绍，一线城市的婴幼儿配方奶粉，尤其是原装原罐奶粉以外资品牌为主，例如惠氏、雅培、美赞臣等，贝因美在品牌和消费群体上竞争力不足，因而避开一线市场，选择渠道下探来为原装原罐产品找到合适的市场，是贝因美此次推新品的初衷。朱丹蓬也坦言，这也是贝因美不得已的选择。

作为曾经国内乳粉，贝因美近年来正在处于企业定位转型和渠道变革的双重振荡期，因此销售也在面临前所未有的压力。贝因美此前公布的2015年业绩报告显示，该公司的营业收入为45.5亿元，较上年同期减少4.9亿元，同比减少9.82%；利润总额为1.54亿元，较上年同期增加5063万元，同比增长了48.77%；另外该公司归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，较上年同期增加3487万元，同比增长了50.62%。不过值得一提的是，在净利润同比增长50%以上的背后，政府补助功不可没。

“谁能提前且快速抓住二三线市场的消费群体，谁多了几分把握，贝因美虽然看准了市场，却仍然要面临其他品牌的市场侵蚀。”朱丹蓬称。