王老吉成为世界杯营销中的黑马

随着世界杯以德国队夺冠结束，借助于世界杯的营销活动也渐渐开始谢幕，王老吉引领世界杯营销“后现代”浪潮。

然而盘点国内商家的世界杯营销行为，大多还停留于“我卖你买，我说你听”的传统营销套路中。在此背景下来看，正宗王老吉通过其世界杯竞 猜活动，推动消费者主动参与活动收集拉环，最终演变为近期的一大世界杯时尚，其中演绎出的正是“后现代”营销的精髓。

“拉环热”火爆异常 王老吉创造世界杯新时尚

在联手腾讯世界杯发起的王老吉世界杯竞猜活动中，消费者凭王老吉世界杯主题纪念罐拉环上的兑换码和队名，可以参与竞猜和点亮32强徽章活 动。除了竞猜活动的iphone5s、ipad mini等奖品外，消费者点亮全部32强徽章即可获得王老吉千足金迷你纪念罐，活动结束后，点亮巴西徽章最多者 可获得巴西双人游。紧密切合世界杯赛程的竞猜加上充满诱惑力的奖品，让球迷们很快就趋之若鹜。截止到7月2日参与竞猜的人数已突破1000万，王 老吉俨然成为了巴西世界杯营销战中超大的一匹黑马。

环中乾坤大，罐里日月长—解读王老吉“拉环热”情感密码

以后现代营销理论的视角来看，这起“拉环热”事件其实很好理解。王老吉世界杯竞猜活动的火爆，表面原因是各种有吸引力的奖品；深层次的 原因在于球迷在竞猜和活动中感受到的世界杯参与感和成就感、乐趣感；而最核心的原因则是收集拉环其实也是一种身份证明，让收集者向外界证明 自己的资深球迷身份，对内心实现了有关世界杯的自我身份期许，从而在世界杯语境中完成了对自身和外界的双重言说。一句话总结，那就是通过收 集拉环活动，消费者在世界杯中的情感需求和个性化需求得到了非常好的满足。

后现代营销直指人心 王老吉与消费者意义共创

所谓后现代营销的精髓在于“给予顾客意义共创的互动经验“，王老吉此次世界杯活动正达到了这一目的。在这次世界杯竞猜活动中，王老吉正 是没有采用传统现代营销的信息灌输方式，而是结合世界杯的大环境，给了消费者一个理由疯狂投入其中，让消费者为了收集32强拉环的乐趣和成就 感，自动自发去买王老吉的产品。通过这个过程，王老吉和消费者一起完成了“意义共创的互动经验”。当今的年轻消费者大多具有“后现代”属性 ，通过这种个性化的活动方式，王老吉更进一步和年轻消费者拉近了距离，促进了品牌的年轻化和时尚化。

王老吉在这届巴西世界杯上面的营销，还是很让人认可的，在一系列的活动中，让人们体会到了世界杯的精彩，也感受到了王老吉的魅力。