财神岛海参何以面对逆市销量仍稳定增长？

2012年，大连、山东两地多年以来形成的海参产业竞争，这一年因为以福建为代表的养殖海参大量上市而发生改变，福建海参以低价冲击市场，供大于求问题逐渐显现。2013年的“冬天”来的有点早，中央“八项规定”出台后，不少生产、销售高端消费品的企业都遇到了不同程度的销量下降、价格低迷等现实难题，而海参行业增长速度也远远低于前四年，海参市场处于前所未有的低迷状态。如果说，2012年的中国海参产业发展史上演了最为波澜壮阔的竞争格局变化。那么2013年，就可以说是中国海参企业集体面临的一次巨大的变迁。

正值海参销售旺季，又适逢大连多家大型商场超市店庆促销，大连海参销售如何呢？记者专程走访了西安路百盛和金三角华联，一探究竟。让记者疑惑的是，无论是哪个商场，财神岛海参的柜台前总是“人山人海”，记者采访了财神岛海参的导购员，她说，虽然今年高端市场的整体环境不太好，但是财神岛海参并没有受到太大的影响，特别是百盛店庆首日，就创造了单日销量突破百万的销售奇迹。那么财神岛海参是如何做到把危机当机遇，何以面对逆市销量仍然稳定增长呢？

朱总介绍，“对于其他企业来说，2013年也许是一个危机年，但是对于财神岛海参来说，我们把它看作是机遇年。虽然今年市场整体大环境不尽如人意，但是我们公司相对还是比较理想，应该说今年整个销售业绩比去年的增长幅度还是比较大的。”

财神岛海参真的这么好？记者有些不相信，随机采访了几位前来购买海参的顾客。市民孙小姐说：“市面上的海参品牌特别多，要选就选长海县的，还要是品牌，最好要有自己的海岛，这样放心。财神岛海参，我父母已经吃了好几年了。财神岛海参选自大连长海县财神岛海域，有自己的海岛和海域，每年夏天我父母都要去那个海岛玩，能够亲眼见证海参捕捞的全过程，特别放心。”朱总向记者解释说，“财神岛海参一直坚持原生态品质，所采用的海参源自财神岛海域的原生态刺参。财神岛海参在生长过程中，不投放任何饵料，全部以海底浮游生物为食，并且在采捕海参的年限上有着严格的规定：所有海参必须满足海底自然生长4年以上，不足4年的海参都要放回大海继续任其自然生长。每年夏天我们都会带会员到我们的海岛，亲眼见证海参捕捞过程，让消费者吃的放心，买的舒心。这也是我们企业能够在市场环境动荡的条件下，还能保持增长的一个重要原因，老百姓信任我们，信任财神岛。品质和服务就是我们财神岛立于不败之地的有力保障。”