进军全国 爆果汽华丽亮相

俗话说，遇水则发.3月8日品牌代言人萧敬腾带来的雨水，让当天的爆果汽新品上市发布会现场充满喜庆气氛。出席嘉宾都相信爆果汽能沾上喜气，一定大卖.果不其然，首月终端监测数据反映出爆果汽有很好的回转，尤其受到学生群体的欢迎。记者了解到，爆果汽的上市只是健力宝新品战略的开端。未来，健力宝将会持续推出引领饮料时尚潮流的新品。

路演场：

再来壹瓶4连中 消费者乐开怀

3月8日，举行的爆果汽新品上市发布会，分为路演场与明星场。当日早上，路演场首先进行。在广州中华广场外，虽然碰上雨天，但人流仍然较多。路演场丰富多彩的游戏和互动环节，吸引了大批市民的参与。

消费者购买爆果汽品尝

设置路演场，是为了让消费者更深入地了解爆果汽产品的口味、卖点和品牌定位。现场设置了爆果汽试饮、销售摊位，设计了我爱口味多、爱拼才会赢、果汽大爆炸、爆果大作战等游戏，还提供雨伞、折叠凳、马克杯等奖品。通过购买爆果汽，消费者就能领取游戏印章采集卡，所有游戏全部通关后，就能获得相应的奖品。

虽然去年爆果汽曾经进行试销，但范围有限，大部分消费者之前都没喝过。尝鲜的心理让他们停下脚步，试饮一杯导购员递过来的爆果汽。他们都觉得爆果汽的口味比较特别，与市面上的果汁饮料和碳酸饮料不同，口味很不错。特别是一些小孩子，在试饮之后都让家长们买上一瓶。

按照路演场的设置，每买一瓶爆果汽，就拿到一张采集卡。在游戏区，记者就见到不少家庭人手一瓶爆果汽和一张采集卡，大人小孩轮番上阵玩游戏。他们说，在买到爆果汽之后，发现瓶盖上有再来壹瓶的标记，于是就幸运地多拿了几瓶。

新品营销部工作人员告诉记者，爆果汽上市时进行再来壹瓶的促销活动，而且中奖率比较高，只要运气稍好就能再来壹瓶.在现场，记者看到有一位捧着5瓶爆果汽的家长，满脸幸福地指导着小朋友玩游戏。他说，平常是没有中奖运的，原本只是想买一瓶爆果汽让小孩解解渴，顺便让他玩游戏拿奖品高兴一下，想不到自己能够连续挑中4瓶再来壹瓶.这位家长笑着说：看来我跟爆果汽这饮料很有缘分！

新品营销部工作人员表示，现在再来壹瓶的促销活动在全国市场进行，错过路演场的消费者，可以到各地市场上买一瓶爆果汽，试试自己的运气。

明星场：

连喷两瓶  爆果汽真的会爆

3月8日下午的明星场，定于3点开始。但尚未开场，外围就聚集了大批市民，不少参加明星场的经销商嘉宾都高兴地说，一上市就聚人气，爆果汽以后一定卖得好！

代言人萧敬腾上演连喷两瓶的绝技

在选择爆果汽品牌代言人时，健力宝颇费了一番心思。代言人公布之前，包括汪峰、章子怡、李湘一家等明星，都在猜测的名单之中。直到今年1月，爆果汽才正式公布选择萧敬腾作为品牌代言人。健力宝贸易公司总经理李世政表示，爆果汽十分荣幸邀请到台湾金曲歌王萧敬腾成为品牌代言。他解释，萧敬腾形象健康，拥有强劲的歌唱爆发力，和爆果汽果汁汽泡，畅爽到爆的口号相符。非常感谢萧敬腾先生帮助爆果汽成功上市，也期盼在他的代言下，爆果汽能够一炮打响。

雨越下越大，参会嘉宾和围观的市民都开玩笑说，萧敬腾快到了！最后在3点左右，萧敬腾抵达明星场活动现场，稍事休整就手拿一瓶苹果味爆果汽，与童星小葡萄手牵着手登台亮相，掀起了全场第一个高潮。

在主持人的引导下，萧敬腾与健力宝进行了爆果汽品牌代言人签约仪式，还和现场的嘉宾、歌迷粉丝互动。分享完首发的爆果汽广告片和爆果汽微电影之后，萧敬腾用刚学的几句粤语给爆果汽送上祝福：2014,爆果汽一定大卖，一定畅爽到爆！

虽然明星场在之前进行过预演，但现场还是出现了一些意外的有趣花絮。在试饮环节中，萧敬腾拿起一瓶爆果汽准备拧开，尽管主持人一再提醒，小心！真的会爆！但萧敬腾并未提防。结果瓶盖一拧开，爆果汽就从瓶子里喷出，让现场一片笑声。随后，看到身边的小葡萄拧不开瓶盖，萧敬腾又当起贴心大哥哥出手帮忙，结果这一瓶爆果汽又喷了！刚刚停下的笑声再次响起。这让台下不少嘉宾在拧开爆果汽时都小心地放慢动作，看来真的会爆！

明星场结束后，萧敬腾接受了媒体采访。在谈到接下代言的原因时，萧敬腾解释说，首先是自己爱喝饮料，其次就是觉得爆果汽好喝，接代言之前喝过爆果汽，觉得这个产品真的不错！

爆果汽广告亮相央视

在发布会现场，萧敬腾和现场嘉宾分享了爆果汽广告片以及爆果汽微电影。记者了解到，萧敬腾在去年年底抽空参与了广告及微电影的拍摄工作，拍摄过程十分顺利。曾经拍过电影《杀手欧阳盆栽》、获得过台湾金马奖的萧敬腾，在广告中表现力十足，广告效果得到现场嘉宾的一致赞许。

消费者试饮爆果汽

爆果汽广告的正式播出版本，分为5秒、15秒、30秒3个版本。在广告中，通过萧敬腾和小葡萄的演出，将爆果汽的产品卖点含10%天然果汁以及品牌定位果汁气泡、畅爽到爆宣导给受众。萧敬腾的精彩表演以及小葡萄的可爱萌样，让观看过广告的现场嘉宾印象深刻。

而在网上推出的爆果汽微电影，则是以披露广告花絮的方式进行创作，以搞笑的方式表现了萧敬腾拍摄广告时NG48次、喝了48瓶爆果汽的无奈以及导演在NG48次之后的夸张指导与抓狂，让受众在开怀大笑之余加深了对爆果汽的印象。发布会现场，主持人与萧敬腾开起了玩笑，你演技真好！萧敬腾夸张地回应说，这是真的，我喝了48瓶爆果汽耶！

根据安排，目前新浪微博的爆果汽官方微博，已经放出了爆果汽微电影的完整版与网友分享。而爆果汽广告片，今年第二季度在央视一套、六套，以及湖南、广东、河南、江苏、陕西、海南等地方电视频道播出。值得注意的是，这是在2012年重回央视之后，健力宝产品广告时隔一年再次在央视与全国观众见面。

学校终端回转成亮点

爆果汽产品的目标人群，是15至35岁的年青消费者。健力宝贸易公司总经理李世政说，爆果汽的产品卖点和品牌定位，就是为了在这个年龄段的消费族群里面开拓出新的市场。

小孩爱喝爆果汽

作为问世30年的饮料品牌，健力宝的最辉煌时期是在1984年至1997年，陪伴着众多80后一同成长。因此在80后消费者心目中健力宝拥有良好的品牌形象。但逐渐成长的90后消费群体对健力宝的认知度偏低。据此，不少业界人士认为健力宝品牌形象老化，在年轻群体中已经卖不起来.记者了解，在健力宝内部，开拓年轻消费群体成为一个重要的发展方向。此次爆果汽的上市，就是年轻化的措施之一。

李世政表示：作为一款时尚饮料，爆果汽希望为15至35岁的年轻消费族群提供新颖的选择。他们追求欢乐、富有活力、勇于拼搏，不张扬、不显露，思想天马星空，乐于追求新事物，以独特的个性和态度创造流行趋势、引领着一个时代。我们相信，爆果汽时尚、健康、清爽劲爆的口感，必定能够满足他们的个性需求。

虽然上市仅一个月，但从终端监测的数据分析，年轻一代对于爆果汽的接受程度较高。在广东、广西、福建、河南、山西、云南、四川、贵州、重庆等地区，健力宝选取了200多个售卖爆果汽的销售终端进行监测。总体而言，学校渠道的终端表现最为优异，最高记录为每周20多箱的回转。

新品开辟时尚潮流

此次爆果汽全国上市，全国各大媒体给予高度关注。对于今年踏入第30年的健力宝而言，爆果汽上市透露着怎样的信息？健力宝未来的品牌道路如何发展？是否意味着健力宝开始转型？有不少媒体专门撰文对此进行猜测。

爆果汽受到消费者欢迎

日前，健力宝方面针对这些问题给予媒体答复。记者了解到，爆果汽上市是 以差异化新品活化健力宝品牌策略的开端。在未来，为活化健力宝品牌，健力宝在保持运动饮料优势的同时，将一直推出差异化的新品，新品的品类将力求创新，开辟潮流。

以此次爆果汽开辟的含气型果汁饮料为例，李世政在新品发布会上分析：目前在国内饮料市场上，果汁饮料与碳酸饮料都占据了重要份额；但在含气型果汁饮料方面，尚未有领先者。此次爆果汽上市开创了中国含气型果汁饮料的先锋潮流，我们相信以此为契机，健力宝在含气型果汁饮料领域方面将有重大突破。而在未来，健力宝还将在健康含气饮料方面继续开拓进取，努力成为中国饮料市场的潮流开拓者和引领者。

国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的数据显示，近年来我国饮料行业产品结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，而碳酸饮料市场份额却呈逐步下降的态势。因此，饮料企业新品开发，总体上都是走健康型饮料的道路，如果汁、谷物饮料等，但新品之间同质化程度较高，很多产品并没有独特的卖点。

健力宝方面指出，新品做跟随产品的做法不符合健力宝目前的实际情况，必须以差异化的手法创造出新品独特的卖点。爆果汽的卖点就是天然果汁与气泡的结合，做到比果汁更清爽、比气泡更健康，开辟了一个饮料时尚潮流。数据显示，上市第一个月，爆果汽在华南KA终端的销售超过了两款知名品牌果汁饮料，爆果汽的卖点正在让消费者改变消费习惯。

记者了解到，爆果汽的上市只是健力宝新品战略的开端。早在去年，健力宝就开始布局，从各个方面加强、加快新品的开发。在对爆果汽口味、包装规格进行持续精进的同时，多款混合健康元素与气泡元素的新品正在开发当中。