加加董事长杨振：战略问题是一个方向问题！

我想借这么一个机会，跟大家专题讨论一次战略问题。

为什么在这么一个时候跟大家讨论战略问题？有3个方面的原因。

个原因，因为战略问题是一个方向问题。

第二个原因，我们现在站在一个新的起点，需要认真总结20年的战略得失。

第三个原因，站在未来看现在，我们如何规划10年+10年，也就是下一个20年的战略规划。

战略问题是一个方向问题

战略问题为什么是一个方向问题？

战略是决定公司发展的大的策略，是决定整个公司发展的策略，这个策略就是一个方向，就是公司未来发展的一个方向。公司的发展方向明朗，大家的目标就明朗。方向明朗，公司才能够实现可持续发展，才能够快速的发展；方向不明，我们就寸步难行，甚至有可能开倒车。比如要从宁乡去往长沙，就是一个方向问题。明确了去长沙，我们就可以坐汽车，开汽车，骑摩托，甚至走路，这个方向明朗，我们怎么走都不会错，只是时间问题。如果方向搞错了，我们往益阳去了，那么走得越快，离我们的目标就会相差得越远。所以方向问题是我们企业发展的根本问题。我们首先要来解决战略的方向问题。

，我们不要利用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。在战略上面我们一定要勤于思考。我们在整个企业发展的路上，战略的思考显得尤为重要，因为战术上的勤奋都是建立在战略的正确性上的。如果我们仅仅只是在战术上面努力，拼死拼活，我们有可能是事倍功半，甚至事倍功负。方向错了，所有的努力都是达不到效果的。唯有我们在战略上面勤奋，不断的思考，进行战略上的创新，朝着一个很好的方向发展，那么我们所有战术上的勤奋才能够产生作用。

放眼看中国的企业，绝大部分都是在战略上懒惰，而单纯只在战术上勤奋。中国企业的习惯模式就是模仿，包括我们自己，我们二十年来的发展，产品线大部分都是模仿的，这就是所谓的战术上的勤奋。比如铺市的时候，我们去血拼渠道价格、广告，这是战术上的勤奋，但掩盖不了战略上的懒惰和不足。

在饮料行业，很多企业都是跟风型，什么饮料品类都做，但就是没有核心大单品，没有自己独特的东西，没有在战略上完全属于自己的东西，他根本就不在发展的战略上思考。六个核桃，这家企业是具代表性的。他在以前也是什么饮料都做，这就是战术上的勤奋，后来可能因为某个人或者团队提出了六个核桃的概念：六个核桃是个好产品，补脑，未来会有很大的市场，它与一般的饮料不一样，区别于矿泉水，牛奶，凉茶，碳酸饮料等等。“六个核桃”这个战略出来以后，这家企业就发生了质的变化，通过“六个核桃”，把这个企业迅速由一个区域性品牌做成了饮料行业里面的黑马，“六个核桃”也成了饮料里面的大单品，现在已经达到了150亿的销售规模。这就是同样的一家企业，他有战略的时候飞速发展，没有战略的时候非常平庸。

战略上就是要勤奋思考，只有这样，才能够让我们勤奋的战术事半功倍，我们的战略就像插上了翅膀，能够飞起来。

我们也有遇到瓶颈的时候，因为我们以前一些差异化的营销，没有解决根本问题。直到面条鲜的出现，这样一个创新战略的产品，它有可能把加加酱油带向一个辉煌。我们以前为什么会出现瓶颈？就是因为我们传统的产品是没有战略的，没有勤劳的战略，反复思考的战略，有高度的战略来统领他们，所以我们发展产品推销模式，拼的就是战术：渠道价格、资源、人力等等，很容易遇到瓶颈，让后续发展乏力。

在战术上的勤奋，掩盖不了战略上的懒惰，战略上的勤奋才能使我们企业高速发展，可持续的发展。

说明：C:\Users\003580\Desktop\杨总微信相片\2、原酿造（广口瓶）宽海报（父女俩）。jpg

（▲加加战略大单品——原酿造）

第二，战略的核心在于要有他的独特性。到北欧去旅游，我们会看到当地有体型巨大的白色奶牛，刚开始看到这么大的奶牛，你一定会感到很新奇。但是当你在群山中穿行几个小时以后，漫山遍野，到处都是这种奶牛，新奇感就消失了，你就会出现审美疲劳，甚至昏昏欲睡。但假如，在那一大群的白色的奶牛里面，看到一头紫色的奶牛，我们一下子又会从昏昏欲睡中惊醒过来，这就是紫牛效应，这就是紫牛独特性的重要所在。巨大的奶牛会让人兴奋，但是看多了，人们又不觉得新奇了，但是在漫天遍野的白色中间，看到紫色的奶牛，与“万绿丛中一点红”，是同一个道理，都是独特性。独特性才会迅速引起人们的关注，抓住人们的眼球，引起人们的重视，所以我们的战略一定要有独特性。

独特性要具有三个特点：差异化，简单化，粉丝化。

首先战略的独特性要有差异化。现在的市场，信息过剩，产能过剩，资本过剩，投资过剩，没有差异化的东西无法打开市场。所以我们独特性的个特点就是要差异化，不做没有差异化的事。我们未来的所有的举措，所有大的动作，不做差异化就是死路一条，陷入到同质化的泥潭里面，那这个企业就永无出头之日。千万不要去搞同质化，一定要做差异化。同质化就是一片红海，杀得你鲜血淋漓，价格战杀得你喘不过气来。唯有差异化才是出路。我们这几年的实际经验证明，有差异化的东西，我们就能够不断成长，有可持续发展的空间。

第二个就是简单化。大道至简，所有的大道理都是非常的简单的，我们的独特化也一定要简单。我们的独特化的定位，如果不能够用一句话讲清楚，甚至是一个词语讲清楚，那就要重新思考。我们的独特性的定位要用一句话就能够讲清楚，比如加加面条鲜的独特性，它用一句话就讲清楚了：吃面就用面条鲜。中国部队的问题很多很复杂，习近平用一句话就解决问题了：一支能打仗，打胜仗的部队。围绕这一句话就把部队许多复杂的问题解决了。

文化大革命的问题复杂，有着空前的社会矛盾，但邓小平用七个字就解决了：发展才是硬道理。什么事都不重要，发展才是硬道理。这就把中国人的目标简单化了。

我们的产品面条鲜，没有给人们灌输工艺先进、原料天然、味道鲜美等等繁杂概念。“吃面就用面条鲜”，简单明了。所以我们一定要用一句话说明问题，这就是简单化。

说明：C:\Users\003580\Desktop\杨总微信相片\QQ图片20160225160021.png

（▲吃面就用面条鲜）

第三就是粉丝化。现在说粉丝经济，我们要把粉丝化放到独特性里面来考虑。

什么叫粉丝化？这个战略的独特定位跟粉丝化有什么关系？在以前，贵的东西是地段，拿一块好的地皮很重要，叫寸土寸金。但现在不是这样，现在贵的东西是流量。在天猫开一个旗舰店，人家关注的是流量，有多少人来点击你的页面，这就是流量。阿里巴巴数以亿计的流量，三只松鼠也是数以亿计的流量，所以现在贵的是流量。互联网企业：阿里巴巴、腾讯、百度等这些大企业，都是以流量来评估价值。为什么这些公司这么有价值？就是因为他们有流量，有用户，有粉丝。所以现在贵的是流量，未来贵的是粉丝：一个名人，他有粉丝而成为名人，一个产品，因为有粉丝而闻名。苹果，在全世界有多少粉丝？小米，在全中国有多少粉丝？他们的品牌有多么的值钱，有多大的价值，都是由他们粉丝的多少决定的。所以决定未来企业价值的是粉丝，你的独特性有没有价值，就看你粉丝多不多。

所以一个企业战略的独特性的定位要粉丝化。你的这个定位一定是受大家喜欢的，才会有粉丝。你有庞大的粉丝，你的企业就是庞大的企业，没有粉丝，你就会被市场唾弃。

战略的独特性有三个特点：要有差异化，千万不要做没有差异化的事情；第二要简单化，我们独特的定位要一句话甚至一个词语就能讲清楚，“吃面就用面条鲜”，“怕上火喝王老吉”，“累了困了喝红牛”等等，这些定位都是一句话，甚至一个词；第三是粉丝化，以前贵的是地段，寸土寸金，现在贵的是流量，流量决定用户数量，未来贵的是粉丝，一个人成为名人，是因为他有很多粉丝，一个企业成为名企，成为世界500强，一定是他的粉丝让他成为企业。