青岛苏伯食品有限公司2010年上半年销售人员培训班结业

青岛苏伯食品有限公司于6月28日至7月1日组织了为期4天的销售员队伍的业务培训。培训在潍坊开发区华裕实业有限公司四楼会议室举行。来自苏伯公司各销售大区的销售人员共30人参加了此次培训，培训采取实地参观、集中授课、市场调研、分组交流、书面测试等方式进行，全体学员在紧张、愉快的气氛中圆满完成了培训。

为搞好此次培训，苏伯公司领导作了前期的很多工作，杨原康总经理几次召集公司相关人员专门召开了培训准备会，对培训的人员的范围、时间、培训内容等作了详细的安排和计划，对培训组织人员进行了具体分工。开班当日苏伯公司杨原康总经理、张殿游副总经理专程从青岛赶到潍坊培训地点作了培训动员讲话。培训期间集团公司石承志总经理，与培训人员进行了交流，对培训人员提出了希望和要求，对集团公司发展前景做了介绍并同大家合影留念。

四天的培训，分为两天集中授课和两天的实地参观、市场调研、分组交流、书面测试等方式进行。6月28日上午，培训人员首先参观了位于潍坊开发区华裕实业有限公司的速冻方便制品工厂、高温杀菌工厂及两个FD工厂、然后又参观了位于潍坊滨海开发区的潍坊坚龙特种不锈钢股份有限公司、潍坊开发区华裕实业有限公司位于潍坊寒亭区的蔬菜种植基地，最后又先后参观了潍坊美丽华房地产有限公司和潍坊美丽华酒店有限公司。之后的几天主要以集中授课的形式进行了业务理论培训。苏伯公司营销总监伦庆东，主讲了产品及渠道介绍、快餐、商超及特渠的谈判和案例分析、团队建设；中部销售区总经理付香萍，主讲了心思维、及流通渠道的谈判及案例分析；财务部部长田君强主讲了财务方面的知识、华裕公司负责生产的副总经理兰恭珍，主讲了设备、技术优势及产品方向及华裕公司的各生产厂长分别讲了各所辖工厂产品的特点及生产工艺等。培训期间正赶上潍坊酷热天气，但教员们依然不顾酷热，一站就是几小时，不折不扣、认真细致的授课。学员们也更是认认真真的听讲、记录，对自己不明白或还存在疑问的问题，能主动举手询问等，课堂气氛活跃而热烈。

培训结束后，学员们仍然有种意犹未尽的感觉，大家纷纷表示公司组织这样的培训非常必要，十分及时。通过参观集团公司的部分子公司、公司的蔬菜种植基地、四个食品工厂等。一方面是能回到公司的总部感受公司发展的新变化，另一方面也能更深的了解了产品的生产流程和品质，同时又学习掌握了关于业务方面的知识，如合同的谈判、经销商的谈判、拜访客户的流程、门店陈列、导购的招聘及管理、客情维护等，通过培训对财务知识和产品知识也得到了很大的提高。在“心思维”一课中所讲的主动性、积极的心态、职业素养等，感触也非常深刻。总之，感到培训中的每个环节都受益非浅。学员们表示，要把培训中所学的知识都运用到以后的工作中去，不辜负公司领导给予的期望，希望公司多组织类似培训，来不断提高销售队伍的业务水平。

苏伯公司有关领导、部分销售区负责人全程参与具体组织，确保了此次培训有计划、按步骤地进行。