消费者变了，RIO也在变

刘春雄老师曾说过，所有产品都要有社交属性。什么是社交属性？产品自带话题点，让产品成为社交币。

近日，RIO花露水味预调鸡尾酒频频在朋友圈内刷屏、登上微博热搜榜，网友们纷纷评论：“喝完能驱蚊吗？如果能，给我来一箱”；“RIO神操作，一杯提神醒脑，两杯永不疲劳”；“这居然不是洋葱新闻，好想喝”……

据了解，RIO在6月6日天猫旗舰店的第一波预售中，2500组产品在17秒内抢售一空，一度让服务器崩溃，其火爆程度可见一斑。

RIO花露水味预调鸡尾酒

笔者仔细研究了这款产品，且不说它的口感是否真像传闻一般有花露水味，但就这外观以及它在朋友圈引发的热度，笔者也忍不住想买抢一瓶来尝尝。

不得不承认，RIO这次联合六神跨界所推出的产品，成功吸引到了众人的目光，成为刘春雄老师所说的“产品自带社交属性”。

作为日常的酒饮品类，为何RIO要出这么一款花露水味的产品，这其中底层的逻辑是什么？

一、 RIO为何要出花露水味产品

以往许多创新或许都是在一念之间和一意孤行之下诞生的，但是如今，在一个焦点始终在转移和切换的“魔性”市场里，仅有“一念之间”和“一意孤行”是行不通了的。如何掌握市场朝夕间的动态？RIO似乎做了很多功课。

1、产品的推陈出新，离不开消费环境的变化。RIO联合阿里大数据，对年轻人进行了更精准的定位。

年轻消费者喜欢什么？阿里给出过答案，阿里研究院通过对2017年双十一的购买数据进行研究，指出Z时代（95后）下的消费趋势：独立、个性的产品正受到Z时代的热捧，通过对淘宝店的分析，淘宝“奇葩”创意店的粉丝，Z时代占比高达40%。

可见，只要商品足够新鲜、奇特、有趣，就能吸引到年轻消费群体的热捧。而这次RIO借助阿里大数据对行业趋势、消费者人群画像等各项基础数据的研究，快速、精准地了解目标人群的喜好，找准消费者痛点， “非大众化”的花露水味RIO应运而生。这似乎正好契合了年轻消费者对于产品的消费需求，甚至超出了他们的想象，意料之外又情理之中的个性化产品，自然会受到消费者的关注和喜爱。

锐澳&六神

2、新与旧的碰撞，从来不缺话题。善于抓话题的RIO，这次用创新的眼光“挖”了话题。

对于RIO而言，其诞生本身便是果汁与酒的创新融合的产物，开创了国内预调鸡尾酒的全新品类。不仅如此，RIO在这几年不断地开创新口味、新场景、新营销，用“创新深植于RIO血液里”这句话来描述RIO应该不为过。而花露水作为小时候的记忆，家喻户晓。

当RIO的创新DNA 碰上国民花露水，新旧碰撞出的不仅仅是一瓶花露水味的RIO，而且还是极具话题性的“国潮”火花。在天猫618国潮行动中被推出，便吸引了一大群年轻人，引发围观。

二、RIO创新的底气在哪里？

除了背靠大数据，找准年轻消费群体的“痛点”之外，再加上一路创新的劲头，年轻的RIO似乎可以很有底气地制造一波又一波的爆品了。不过在笔者看来，创新是天赋，年轻是优势，大数据是工具，而RIO能否越走越好，还得看它的“身体素质”和“嗅觉和行动力”。

1、“身体素质”：百润的研发实力，支撑RIO在口味上创新

各种爆款口味的诞生，除了创意脑洞还需要有过硬的研发实力。值得关注的是，RIO的母公司百润股份是国内香精香料行业的第一家上市公司，拥有着一流的香精、香料研发能力。

百润股份的官网显示，百润拥有国内领先的技术，是国内香精公司首个将感官检评技术全面应用于创香、仿香、品控、应用工作的企业之一，为有效、系统地研发、分析、评价、检测香精，提供了技术上的保证。

综合来说，百润的研发实力能够让RIO在口味上持续的创新，不断满足年轻一代“多变”的消费偏好。在笔者看来，这次花露水味产品的成功，是一个很好的开始。毋庸置疑，后期RIO将会持续借助百润的研发实力，推出更多“魔性”、奇思妙想的口味。据传，后续RIO可能还会推出如麻辣小龙虾味、老干妈味、樱花味等创新口味。

2、“嗅觉和行动力”：RIO的营销实力，优势依然明显

笔者搜集了历年RIO的营销传播形式，或许可以管中窥豹了解其创新的底气。

在跨界营销方面，RIO尝试过多种跨界营销打法，包括与Hello Kitty、Line、Miss Candy等品牌进行IP跨界，联合推出限量款产品；除此之外，RIO通过与优酷的战略合作，同时基于阿里系的营销资源，联动全媒体的超强矩阵，实现了对消费者的多场景触达，因此承包了消费者衣食住行的全方位场景跨界，甚至是虚拟与现实的空间跨界。当然，除了IP跨界和场景跨界，RIO还不断地挖掘渠道跨界的方式，之前与周黑鸭的跨界合作便是一种有意义的尝试。

RIO在内容营销方面不断摸索、尝鲜，甚至引领着快消品领域最新的内容营销玩法，并用年轻消费者乐于接受、乐于分享的方法，表达RIO的品牌文化。RIO通过定制微剧，借助腾讯视频、优酷、爱奇艺等三大线上主流视频平台发布，抓住消费者痛点，收获共鸣；除了媒介的“强传播”之外，RIO品牌利用微博、微信和小红书平台，捆绑《偶像练习生》等养成类经济头部资源，“一人经济”日食记等文化IP，并与消费者共创内容，进一步延伸产品话题，收割年轻消费者的好感度。

当消费者变了，RIO也在变。它有着创新的基因，有着好的“研发”身体素质，并且在营销方面的有着不错的嗅觉和行动力。在大数据的加持下，年轻的RIO似乎做好了准备，再次制造出如这次花露水味的RIO爆品，指日可待。