利口福食品有限公司营销部于08年3月11日（9：00-18：00）在广州江湾大酒店五楼会议厅组织召开了《2008年利口福速冻食品经销商恳谈会》。
参会人员有各区域速冻结销商代表（24家客户）、营销部管理层人员、各区域业务经理、公司开发部、计划部、财务部、质检部、财务部、车队代表。共计总人数为76人。
会议就以下事项和内容进行了安排：
1．07年度速冻经营品项和销售业务总结
2．07年度经销商销售达标奖励的颁奖兑现
3．颁布08年度速冻销售计划、各区域目标分解及08年度销售政策
4．应收结算工作总结及08年计划
5．发布08年速冻价格调整通知和促销品项的整体规划
6．经销商互动交流。
7．会议总结
经过双方的研究讨论，会议取得了预期效果，主要体现在以下几个方面：
第一、会上将我们的经营绩效、将我们的政策、向客户代表如实发布沟通并通过互动的对话，使代理商客户代表对代理有一种知情权与参与权。
第二、严格兑现了去年速冻政策，取信于客户，如此大范围、如此多客户、如此一次性有客户获得两台车的奖励，是历史上的第一次，尤其是竣邦、聚宝两个公司连续两年获取到小汽车的奖励兑现，相信将会对代理商客户可能引起一定的“羊群效应”产生极大的激励作用。
第三、新年度激励政策继续延续，尽管公司在目前需要资源支持的面很广很大，资源紧缺严重困扰我们尤其是营销工作，但营销团队仍然向公司申请并获得批准，将近年来对渠道，颁布执行并尽可能将政策给予适当的提升。使客户未来经过努力达成的业绩，其返利等从公司可获取的实际得益或得到的资源将较去年整体有所提升，使代理商客户为提升企业销售业绩继续努力将会产生一定的动力。
第四、要求客户对我司的配合更明晰，营销部对客户的要求较去年有了更高的要求，下达了速冻销售目标，其目标数量虽年度不算很高，尽管目前公司可供货量暂时受限，但毕竞是对客户第二次第二年下达明晰方向性指标，使代理商客户明确了新年度销售任务也将会给代理商要完成新年度任务产生一定动力。
第五、客户对我司运作有了更深刻的认识了解从而将可能提供更好的配合。代表们进餐中品尝了陈皮鸭、东坡肉后进一步了解熟食菜式的产品特点，纷纷表示浓厚的兴趣并将重视该品项的经营。
在会上代理商代表们对公司运作存在问题提出中肯意见，同时我司对代理商也提出了合作要求，双方就共同合作、双赢发展进行深入交流，对今年产品销售作出整体规划，最终会议取得了圆满成功。
