湖南凯麟商贸：把握“互联网+” 现在即是未来

2015年年初，李克强总理在政府报告中提出“互联网+”行动后，该词俨然成为今年以来最热门的词汇，越来越多的行业也开始思考如何借助“互联网+”寻找新的机会。经销商作为快消品品牌供应商和零售终端的纽带，挑战是不言而喻的。大家都想搭上互联网时代的顺风车，取得突破发展，顺势而为寻求新蝶变。

然而，在市场竞争日趋激烈的今天，传统经销商盈利开始变得越来越难，客户信息、产品铺市率及动销情况，公司并不能一手掌握维护，业务员流失代表着客户的流失，原有的“经验管理”模式已不再适合日新月异的市场环境，“精耕细作”的信息化管理模式已经在中大型经销商中越来越受推崇。

湖南凯麟商贸有限公司创立于2013年，由原湘潭市经销商胡智老板和原韶山市经销商贺志勇老板联合创立，是加加食品集团全国十佳代理商之一，负责湘潭、韶山市场及湖南步步高系统136个卖场销售。

公司成立之初，公司董事长胡总意识到很难靠以前的传统经营模式运作一个地级市及一个覆盖全省的KA卖场，必须顺应大数据“互联网+”时代发展趋势，构建数据库，开展信息化管理和流程再造。通过不断地上网学习，于2014年花费数十万引进了一套先进的信息化管理软件，建立数据库，在经销商商贸公司中首创“信息总监”职位，高薪从某上市公司“挖”来专业人士负责。

有了专业的信息化系统后，业务员无需再以传统车销模式带货出去销售，直接通过手机APP下销售订单，办公室文员实时接收订单信息并审核反馈至仓储部配货，物流团队通过配货单直达各网点送货，信息化管理为公司打造出一支高效精干的团队。

2015年，公司直达的流通终端网点达3500家，由2014年的2000家翻了近一番，并且通过信息化系统对客户相关资料进行录入，包括了客户的详细资料、SKU数据、订单数据、陈列数据甚至竞品数据等。通过这个庞大数据库的建立，可以精确的分析每个门店的销售数据及库存数据，每个区域的单品铺市率及销售情况直接让后台的数据来说话，通过同期对比看出终端网点销售的变化情况，及时发现负增长的终端网点。在推广新品时，通过系统后台数据能直接跟进新品的进店数量、铺市率、动销率等，为在市场一线奔跑的业务员指明前进的方向，让市场透明化、简单化。

做KA类卖场不是一件容易的事，动销是王道，产品动销率越高，动销的产品越多，在超市就越有话语权。信息化管理则可以实现卖场精准营销，对卖场单店、单品的销售情况进行统计，分析季节变化、促销力度、现场活动推广、人员跟进对销售的影响，寻找最佳经营模式，实现卖场资源的精准投放，打造卖场经营利润。现在，加加面条鲜、原酿造、蒸鱼豉油和鸡精已经成为步步高系统销售的大单品，盘中餐压榨菜籽油更是成为2015年步步高春节促销的唯一食用油产品。

公司的仓储库存可以通过系统直接查看具体数据，分析周转库存，缺货单品及时补货，临期品、滞销品及时处理，优化仓储管理。

如今的经销商早就不是简单的搬运工，经销商可以通过独立的营销中心、服务中心、传播中心来跟客户建立深度关系，现在的经销商也逐渐在向运营商和服务商积极转变中。在当下大数据“互联网+”的时代，如何运用互联网的思维去运营好产品也是经销商们需要思考的，让数据说话，把握现在即是未来！