志赢终端 齐心协力创新高

近年来，市场多变，整个快消品行业都在新的机遇与挑战中生存发展。市场也面临着市场竞争加强以及消费者需求变化的双重考验。然而，在当今形势比较严峻的情况下，马大姐食品在河北地区却能够逆势而上，在已经过去的5、6月份市场快速发展，马大姐市场份额不断上涨，随之马大姐冀北地区在河北市场的销售额不断节节攀升！

在如今的市场经济环境下，快消行业面临的压力与日俱增。究竟是什么原因，会让冀北市场一路飘红呢？冀北省区胡占祥经理针对这种情况谈到：“2017年国内经济环境比较严峻，对于休闲食品也是一种考验。随着产品的同质化越来越严重，就冀北市场而言，针对这种情况，我们进行了几个方面的改造：1、调整客户，增强客户对我们的产品的操作信心；2、增加品项的布建，华北区营销中心王梅总经理提出在华北实施综合体价格带的打造，增加经销商的利润与信心，增加品项的组合和布建；3、整体布建市场，从空白市场、空白渠道、空白网络来进行渠道的再整合；4，针对价值点的开发与维护，增加价值点的宽度和深度。”整顿兵马、筹集粮草。如今的市场经济环境下，这样的措施给我们整个营销团队指明了方向，让我们每一个营销精英踌躇满志，斗志昂扬！

近日,小编跟随冀北省区胡占祥经理以及业务团队、经销商伙伴走访了多个市场。胡占祥经理和冀北区域王宝珍经理就慈爱超市、逸乐购自选超市、宏运批发超市等多家乡镇超市的品项搭配、产品陈列、终端建设等多方面与经销商进行了解沟通，并以专业的角度给与了指导和建议。

重陈列，拼服务！在上午，我们走访了多个乡镇门店，在一个几十平米左右的小型商店，17°香手撕面包、豆干、肉松饼、老面包多个品项一一陈列！在这里，马大姐占据了4组小专柜。当问及销量、附列等各方面的问题时，“很好，很好，很好……”没有华丽的语言，淳朴的店长脸上露出了满意得笑容。从店内销售数据来看，产品回转速度惊人！

在下午走访过程中，在车上，来自销售一线的业务燕小军讲述了自己实实在在做事的心得体会！他讲到：“来到这个市场上，开始也很多地方不熟悉，但是我觉得踏踏实实做事是关键。随着和客户慢慢熟悉、沟通，对这个市场了如指掌。所以我们一定要坚信在这个瞬息万变的市场大环境下，有努力就有收获！”

探讨打造价格带细节

压力就是动力！此次市场走访，冀北省区胡占祥经理表示2017年我们的关键控制点要牢记十二字方针：做基础、不冒进、重细节、坚持住。我们要注重基础建设方面，在市场打造过程中，我们要细节化的进行行动，长期去执行我们现在的综合体价格带打造。同时，胡经理与经销商伙伴们沟通在实施规划时是否遇到什么困难，是否需要协助等系列问题。

“配专人专车配合市场工作。”一位马大姐新开客户——满城东来糕点经销商表示：“2017年下半年我们要增加品项，跟紧公司步伐，向千乡万店明星店打造方向看齐。“满城东来糕点经销商接受采访

志赢终端，打造乡镇渠道多品项综合价格带！如今，冀北地区的高销售额和高返客率已经印证了价格带打造的正确性。在走访过程中，我们不难发现，在渠道终端，在保定满城、易县徐水等多个乡镇门店马大姐多个品项在一批价格带。胡经理解释道，这一举措是对终端客户的利润提升，自身产品整合，是市场赢在终端的一利刃！未来，冀北地区将继续深耕终端多品项综合价格带营销模式，挖掘更为广阔的市场潜力。

找准位置、体现价值、明确方向、接好地气！冀北省区胡占祥经理表示：“正如马总在三亚提出的主题，冀北地区2017年团队建设将从2方面进行打造：第一.打造营销团队，进行人才阶梯式建设 ；第二.打造客户团队，从保姆式服务转变成引导式、培养式服务。使自身团队和客户团队真正融为一个团队，成为一组有战斗力的团队。”

市场时刻在变化，唯有力取高销售额，壮大团队实力，才能不被湮灭在行业之中。现如今正值7月份，当问及7月份是公司销售的拐点，你如何看待此问题？冀北省区胡占祥经理表示：“7月份，是果冻处于放缓的节奏，糖果处于太早的时间点，所以对于销售任务来说，是一个很严峻的挑战。7月份是公司整个财年第一季度的最后一个月，7月份也涉及到一个重要的事情，预付款的收取，可以说关系到我们整体任务完成的一个重要指标和策略。针对于7月份的任务，就综合体打造这一方面，整个冀北已经打造了400多家。以现在团队的气势、包括客户的配合度，客户的信心，我们有信心达成7月份的销售任务。”

用心做好产品，做好服务、做好规划！冀北地区深知17°香手撕面包市场打造于终端的重要性。针对17°香手撕面包市场打造来讲，冀北地区可谓是目标永记于心，不辱使命！在17°香手撕面包这几个月的推广过程中，强势推进，在种子市场内选择两个标杆市场，去影响其他客户，进行了17°香的一个整体打造。

多关注市场、研究销售变化，以长远眼光认识观看市场。对于今年的整体任务来讲,“冀北作为一个较新的团队，去年销售数据不太理想!知耻而后勇!对于公司下达的2017年整体销售指标和销售任务，我觉得我们是很有信心完成的。”  冀北省区胡占祥经理讲到：“2017年，我们要不断地提高团队综合能力，争取2017年拿下业绩大奖！”

意气风发我辈狂，战竞品，挑诸强。

攻城掠地，席卷大市场。

千乡万店脚步量，虽劳累，又何妨。

横刀立马剑光芒，饮敌血，战沙场。