以梦为马战长安 利剑出鞘赢味来

陕西位于西北内陆腹地，历史悠久，是中华文明的重要发祥地之一。省会西安拥有着5000多年文明史、3100多年建城史、1100多年的建都史，是十三朝古都，丝绸之路的起点。革命圣地延安是中国革命的转折点，是红色革命根据地，也必将成为打造百年马大姐的根据地！

在这人杰地灵的帝王之都，正在悄然发生着哪些改变？让我们一起走进马大姐食品陕西战区，一探究竟！

据国家统计局公布，2017年上半年，我国经济运行保持在合理区间，国家GDP增速6.9%，超过预期，稳中向好态势趋于明显。但纵观市场，国民理智消费习惯的变化引起的内需减小，依然是快消品行业现阶段工作的瓶颈。

在这一市场背景下，我们采访到陕西省区姚国泉经理，姚经理是这样分析2017年下半年的市场形势的：

“尽管上半年的市场形势不太乐观，但随着国家经济稳中向好，下半年，机遇和挑战并存。冬季婚庆、节假日多等因素，尤其是传统节日中秋和春节，会带来我们的销售旺季。陕西区域在2017财年年的前两个月总体保持了31%的增长，随着对于公司17拼搏、决战盛夏100天行动的快速落实，我们产品、服务升级，新品的推出，生动化陈列，只要我们拒绝混日子，撸起袖子加油干，把不利转换成有利，2017将是我们发展的最佳年！”

重拳出击，利剑出鞘，必然兵贵神速！在现阶段市场形势下，7月份——是2017年的销售的关键月份，也是公司销售的拐点，在这一关键时期，陕西省区姚国泉经理认为：“随着7月份新财年工作开展，公司的薪酬、奖励等制度的完善，预付款和新品出台，公司上下勠力同心，奋勇向前，有信心最后半月拿下7月任务，实现第一季度增长！”

勇立潮头搏大浪，敢为人先竞风流。姚经理针对2017年市场动向，对7月份销售任务的达成提出陕西市场2017年关键控制点主要就是立足千乡万店，通过增渠道，拓网点，首先开发咸阳、商洛、延安、榆林、陇南空白县级市场15个； 其次，打造武功、陇西、凤翔、蒲城、盐池等7个千乡万店样板市场，形成马大姐产品广覆盖、高渗透，从根本上增加渠道占有率！

在采访期间，正值西安持续高温，地表温度67℃超吐鲁番成全国第一，#西安热度全国第一#更是登上微博热搜榜！在40℃高温下，陕西省区姚国泉经理带领我们先后拜访了马大姐十几年忠实的合作伙伴——西安经销商吴总、及合作一年成功打开武功市场的武功经销商韩总，两位经销商对于马大姐“厚德创业、以人为本”的企业文化高度评价，紧跟公司发展步伐，对公司下达的政策亲力亲为，在市场上取得了傲人的成绩！

西安经销商吴总讲到“做事就是做人”：与马大姐合作始于“京源食品厂”，合作十几年来与公司共进退，见证了马大姐品牌逐步强大的历程，今后将一如既往支持公司各项工作，风雨同舟，荣辱与共！

武功韩总与马大姐合作一年来，通过2016年9月手撕面包武功会战感受到了马大姐陕西战区业务人员的坚持与团结，在一年合作时间积极支持公司各项政策与行动。今年，更是采购了马大姐专车，深入乡镇，为马大姐千乡万店工程发光发热！

中国古语说“万夫一力，天下无敌”，团队的战队力必然离不开团队领头羊的作用。问及姚经理关于下一步的团队建设的计划，姚经理说“首先是目标管理，让每个成员有目标，千斤重担人人挑，人人头上有指标；其次是团队提振士气和激情，通过有效沟通和激励，比如开好晨会、周会和月度例会，没有士气和激情的团队是打不了胜仗的；三是加强培训，通过各种形式的培训，提升团队的凝聚力和战斗力。让每一位业务成为绝世高手。”

长安自古帝王都，扬鞭慷慨霸王业。无论是市场渠道运营，还是团队建设规划，陕西战区让我们看到了马大姐狼性战队的超强执行力！对于完成2017年公司下达各项任务，姚经理信心十足！

他提到，陕西区域自2014-2016财年分别递增36%和17%，2017年总体任务目标继续保持两位数增长不低于17%。只要今年做好千乡万店，保持ka卖场稳中有升，紧跟公司步伐，折桂2017财年百万奖励大奖，必然水到渠成。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。17拼搏，决战盛夏100天！