西南奋战穿金甲 不破佳绩终不还

锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。九寨沟、 峨眉山、 桂林山水、 长江三峡……西南地区资源禀赋优势，拥有驰名中外的自然景观、人文景观，更有中国知名品牌——马大姐食品火爆畅销，为秀丽山河增添别样风采。

马大姐食品在西南地区取得的优秀战绩，离不开西南战队所有业务人员的辛劳努力。他们，不畏天气酷暑、不畏困难险阻，拼搏奋斗在销售一线。

2017年的供给侧改革的提出是消费需求倒逼的结果、是市场经济发展的必然，是快消品行业的必经之路。面对消费新需求、新变化，要么顺应推动，要么胜利逃亡。

在市场经济整体萎靡的环境下，马大姐食品西南营销中心夏川总经理认为：“2017下半年市场形势严峻、不容乐观，主要体现在以下几个方面：第一，实体经济受网络经济的冲击，消费者随机性购买行为减少，影响产品的动销；第二，消费者更加注重产品的价格和品质，而在市场上我们的竞品、低价品、同质化产品很多，竞争压力较大。”在这一背景下，行动力是决定产品市场地位的关键因素。

市场形势严峻我们更要突破围墙，逆流而上。谈及对今年公司下达的各项任务的完成的把握，夏川总经理自信地表示“西南区有三百多个市场，市场增长空间大。我们的产品品类多，价格设计较合理，让消费者享有更多的选择，同时马大姐食品的品牌力厚重，有着许多的忠实消费群体，因此西南地区市场发展潜力巨大。”

千人同心,则得千人之力！夏川总经理谈及团队建设时表示：“首先要扩大、优化团队，加强人员培训。另外要培养团队的目标意识、荣辱感、使命感，提高团队的行动自觉性。重视标杆市场的打造，引导带动学习，团队目标一致全力往前冲！”

面对2017年严峻的市场形势，除了团队建设之外，夏川总经理还提出了四个关键控制点：“第一，客户的开发。针对主力市场，我们要对客户进行梳理、排查，开发优质客户；第二，优质网点的开发。增强流通网点服务、跟进；第三，重点产品的上架。根据市场的特殊状况，因地制宜地梳理好的产品，带给客户更好的销售信心；第四，标杆门店的打造。以点带面来突破产品销售的困局，通过点的覆盖，达到面的全方位的辐射。”

7月18日，夏川总经理拜访重庆桂金商贸有限公司杨总时，她说：“和马大姐食品合作已经有十多年了，马大姐团队服务意识强，业务员对于我们经销商十分负责，对于产品品质我们更是放心！希望马大姐食品能够带领我们一同突破发展。”

直将云梦吞如芥,不信君山铲不平。在七月这个销售拐点，西南战队经过两个月的调整，目前包括客户库存、市场产品情况已经正常趋于良性，夏川总经理表示“七月份销售达成势在必得，用行动把自信心找回来！打好七月份的这一场仗，对于今年的业绩达成至关重要。”

阔步向前，奋勇争先！

17拼搏，决战盛夏100天！