凝心聚力谋发展 粤马扬旗展豪气

广东省，以岭南东道、广南东路得名。在这个中国经济规模最大，经济综合竞争力、金融实力最强省份，所谓勤通天下，人才辈出。

在政界方面，有康有为、梁启超、孙中山、叶剑英等一代创变者；在实业界方面，有兴办第一家缫丝厂的南海籍华侨陈启沅，兴办“张裕葡萄酒公司”的华侨张振勋等开拓者；在当今休闲食品行业，有马立杰总经理带领的马大姐食品华南战队攻无不取，战无不胜的枭雄市场成绩！

大变革时代，领英食品行业，群雄逐鹿，舍我其谁？

随着中国经济新常态的政策改革，国民的消费习惯逐渐趋向理性，2017年上半年市场经济疲软，休闲食品行业受到新一轮行业震荡的波及。

对此，马大姐食品华南营销中心马立杰总经理表示“2017下半年市场形势尽管严峻，但我们从市场构架完善，推广工作力度加强，营造销售氛围，提升单点销售，增加客户利润和信心，同时关注市场动向，及时作出市场应对措施，以确保我司在华南区域的休闲食品领先地位。”

华南KA卖场陈列

面对严峻的市场形势，抓住时机，提早预防是实现销售的关键。7月是公司销售承前启后的关键月份，在这一关键时期，华南营销中心马立杰总经理在7月份月会期间对华南区内部销售人员进行了区域市场的达成分析以及整改措施，对七月任务超越去年同期已做到胸有成竹。

同时在这一时期明确两个关键控制点：确保老客户、老市场稳中有增，及时汰换前期配合度较低的客户，加速市场客户构架完善和渠道下沉，为2017财年市场健康稳步增长奠定坚实基础！

7月15日上午，我们跟随马立杰总经理、粤中省区牛金玉经理拜访马大姐食品华南区域营销中心优质经销商伙伴——东莞坤记商贸有限公司。

东莞坤记商贸有限公司钟总介绍：坤记商贸拥有60余家自己直营的门店及深圳盛世华联系统、金泊系统、万和系统等优质门店资源，是东莞地区最大的经销商之一。与马大姐食品公司合作6年时间，积极配合公司的各项政策工作，及时反馈马大姐食品在市场形象、品牌建设、备货情况的建议，为马大姐品牌在广东市场的发展插上翅膀，展翅高飞！

提振信心，重塑价值，从容百变，革故鼎新。

团队的和谐发展市场可持续发展的重要组成部分。万人惟一心，何敌不摧？何敌不克？对于2017年销售战役的战前准备，华南营销中心马立杰总经理分享了团队建设的一些行动。

第一，严谨划分直营团队及渠道团队，明确考核项目和任务指标，调整或劝退对市场团队无贡献人员，进一步优化团队构架。

第二，加强人员服务意识和执行力每月明确各级人阶段性目标和工作重点，进行检核和追踪，在公司销售部规定的准则下，以华南营销中心为单位，设立区域奖惩，定期检核、通报。

俗话说“信心比黄金重要”，只有人心动起来，才能让产品动起来，才能让市场活起来！在采访中，华南区域营销中心办事处的奖杯及证书整齐的摆放在办事处的影壁墙上，问及马立杰总经理对2017年财年拿大奖的把握，马经理表示，华南市场曾连续获得过公司所设立年度奖项，通过2015、2016两个财年的市场调整，新财年市场运营已恢复正常运转，17财年在公司政策的引导下，华南团队已经准备好决心向百万奖励计划冲刺！