前景展望：颇有明星相
“你用天真打败我，我用漂亮征服你”，品牌策划大师张默闻一语道破盼盼mini核桃慧和黑糖话梅两款战略新品的核心诉求。饮料市场品类众多，盼盼为何选择这两支产品作为战略明星产品？对此，张默闻有着一番精准的解读。
“纵观中国饮料市场，我们发现碳酸饮料市场在下降，茶饮料持续疲软，植物蛋白饮料却强势崛起，成为近3年来成长最快的饮料品类。”为了验证自己的观点，张默闻还列举了两个对比数字：植物蛋白饮料2012年市场份额为750亿元，2015年市场容量预计高达1400亿元。值得关注的是，即使在植物蛋白饮料自身阵营里也有着截然不同的发展态势：椰子、杏仁饮料止步不前，花生渐趋成熟，核桃则异军突起，目前核桃乳拥有200亿元蛋糕。
“如果说，植物蛋白饮料是座矿山，那核桃乳就是其中的富矿。也正因为如此，大量企业杀入，导致出现野蛮开发，无序经营的现象，品类进入激烈的战国时代。”张默闻认为，像盼盼这样具有前瞻性理念的大企业，这时候适时高起点出击，不失为一个战略抉择。
纵观过去半年，尽管是市场新军，但盼盼饮料在整个品牌创意和品类规划方面都比较成功。通过前期的产品概念塑造、广告创意、强势传播和渠道分销，盼盼饮料先期推出的几款产品，实现了可喜的开门红。
突围之战：面临巨头包围
尽管植物蛋白饮品尤其是核桃乳产品的成长迅猛，然而盼盼核桃慧要突围，恐怕绕不过行业现有的众多巨头。相对核桃饮料市场上的两大巨头，承德露露和六个核桃，盼盼核桃慧主打“九道研磨”工艺，期望以顺滑和天然口感征服消费者的芳心。
核桃慧在盼盼饮料家族里地位第一，小核桃慧则是王子产品。既保留了和六个核桃、承德露露的对垒，更和旺仔牛奶形成直面竞争。值得一提的是，儿童奶近年来在中国的乳品市场表现相当卓越，盼盼小核桃慧就是剑指600亿元儿童饮品市场。尽管市场上已有甜味复原乳旺仔牛奶、爽歪歪乳饮料，还有酸奶伊利QQ星，但是盼盼主推的这是一款“更适合儿童成长的智慧型营养乳品”，也颇具前景。不过，盼盼核桃慧一问世，就面临着一场突围之战。
作为完全原创的新品黑糖话梅，也得到了业界的广泛关注。值得关注的是，这一饮品开发了瓶装和罐装两种系列。瓶装将直接走流通渠道，全面铺货。罐装将会走餐饮路线。熟悉盼盼的业内人士指出，盼盼希望以黑糖话梅为前锋，从即将到来的夏季消暑饮料大市场切割一款大蛋糕。经过十来年的培育，国内消暑饮料中的主力军凉茶已经进入稳定期，急需新品来激活这一市场。而黑糖话梅跨界于最时尚和最传统，也被认为有望成为未来最火爆的饮品。
砸下3亿：抢占战略高度
此番盼盼小核桃慧与黑糖话梅的问世，足以看出盼盼在饮料市场的雄心壮志，不走“老二”的跟随战略。
然而创新不等于说，市场就是你的。可以想象的是，不用多久，其他品牌的黑糖话梅饮料也将相继问世。对于盼盼来说，当务之急是如何抢占这一品类的战略制高点。无论是通过广告轰炸或是其他方式，尽早嵌入消费者心智，让黑糖话梅饮料印上盼盼烙印，甚至产生概念的等同，就如王老吉等于凉茶一样。
“2014年盼盼将至少砸下3亿广告费，用于上述饮料新品的拉动，其中核桃慧的投放金额独占2亿。”据盼盼食品集团董事长蔡金垵透露，盼盼接下来将加大媒体投放力度，全面整合电视、广播、报纸、网络、户外等多项媒体优势，以省级卫视作为其品牌主要形象宣传平台，配合地面活动实现终端动销。
盼盼的另一个大手笔是，巨资赞助了江苏卫视《最强大脑》这档强势栏目，在湖南卫视新一季《爸爸去哪儿》这档高收视栏目中也会见到盼盼饮料。为了抢占消费者的心智，盼盼还推出年度主题活动“我要去哈佛”大型消费者互动活动，一场覆盖全国的线下互动营销将全面展开。
