红牛新品“战马”来了 预计在明年3-6月份上市

最近一周，快消品圈红牛的小伙伴们应该是最纠结的一群，红牛小道消息满天飞，让红牛的员工真有点心慌。中国红牛商标授权2016年到期“的消息传了一年多，2016年马上就要结束了，圈内关于红牛的消息也渐渐多了起来，真真假假……在漫天的流言蜚语中，红牛新品”战马“来了。

2014年，华彬集团为旗下的中国红牛制定了一个三年规划，简单说，到2017年年末，红牛要实现全年500亿元的销售目标，可当年红牛的年销售额是200亿元。这意味着三年要增长150%.

面对销售增长的瓶颈，2017年华彬集团要推出的一款新品--战马。从流出的照片上看，这款被称为战马的饮料是PET装，每瓶400毫升，均属于”能量型维生素饮料“,一款含气，一款不含气，以瓶身的不同颜色来做区分。消息称，战马目前还处于定价阶段，预计在明年3-6月份上市。

2016年饮料市场整体上都不太乐观，但是市场上的功能饮料和即饮咖啡产品却风生水起。功能饮料在世界范围内都卖得不错，是所有饮料品类中增长最快的一支。此时推出PET装的功能饮料，势必会抢得一部分东鹏和乐虎的市场份额。”

美国怪兽、中粮嗨棒接连在中国推出含气功能型饮料，以新口味和新原料打破年轻消费群体对原有功能饮料的认可。含气之风已起，能量大咖再现，谁能勇夺含气饮料的潮头？

中国红牛的营销总监“下课”.此前，摆在他面前的是两个选择，要么去做新品--战马，要么拿赔偿走人。显然，该总监选择了后者。

一个未经证实的消息是，此次华彬集团与泰国红牛谈判，遭遇的阻力不仅仅来自泰国红牛。有消息称，泰国红牛想让中国红牛和奥地利红牛合并，而奥地利红牛想要入股40%,谈判一直僵持不下。

春节期间，全渠道红牛原味的进货，只要能保证正常货架的销售就可以，堆头以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS等华彬集团旗下的新产品）为主。等到2017年1月中旬接到通知后，区域就可以正常进行产品的销售--“这是最新的会议内容，也就是说，红牛的‘地位’已被公司顺延，这与往年大为不同。”

“接到公司通知，裁员30%-40%,按照经销商任务量配置业务员”“公司所有的业务代表均转到第三方公司，公司开始缩编”“主管，不论初级的还是高级的，公司只负责基本工资，业绩奖金都由经销商来发”……来自一线市场的消息，有些杂乱，但较为清晰的是，中国红牛正在就即将到来的变化做出应对。

另外还有消息称，华彬的相关组织调整已经开始，2016年1月成立了华彬快速消费品投资管理有限公司，未来将实行大事业部，原来的集团销售管理部已经撤销，相关人员开始按品牌进行分流，原先高管将分别担任旗下各品牌的总裁。在总部架构调整完毕后，各相关省市分公司的架构也会相应调整，或许将进行机构精简和人员的分流。有消息称，本次裁员幅度会在30%-40%,相关业务代表的人事关系将转到第三方公司。

然而，这场自上而下的变革，虽不至于人心惶惶，但充满“不确定”的未来，对身处年终的“红牛人”而言，多少有些无所适从。

这些消息真真假假，但无论是哪种声音，都基本是一个意思：红牛明年不好过，要缩减银根过日子。

中国功能饮料群雄割据

红牛是中国最成功的饮料品牌之一，十几年来一直独占能量饮料的头把交椅一直无人能撼动。2015年，销售额更是达到了230.7亿元，占据了中国能量饮料的大部分市场份额。

目前国内市场能量饮料的主要产品除红牛外，还有东鹏特饮、乐虎、启力、黑卡 6 小时等。从市场份额来看，红牛一直占据榜首，且保持在 80%左右。东鹏特饮位居第二，但市场份额的绝对额仅 10%左右。启力自 2012 年开始占据一定份额，但在 2014 年起市场份额急剧下滑。从 2015 年的情况来看，红牛占比高达 75.18%,占据功能性饮料四分之三份额，东鹏特饮市场份额 10.91%,同比上升 9%.2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到人民币10.92亿元，同比增长71.4%.表现抢眼。

面对东鹏特饮、乐虎、黑卡等PET装功能饮料的异军突起，可口可乐魔爪、中粮嗨棒等大企业纷纷加码功能饮料市场，金罐红牛的日子并不好过。

在中国销售了二十年的中国红牛（金罐）是华彬集团拿到泰国天丝医药集团（泰国红牛）的授权后，于1995年12月开始拓展中国市场的。而市场上还有一种红牛饮料（银蓝色罐）是奥地利红牛（Red Bull GmbH），成立于1987年，并在2014年进入中国市场。

相同的是，中国红牛和奥地利红牛都是商标的被授权方。不同的是，如今中国红牛有可能失去这一授权。

奥地利红牛能够进入中国市场也是拿到了相应授权的。换言之，如果授权方还是泰国红牛，那么，泰国红牛是允许奥地利红牛进入中国并与中国红牛展开竞争的。

奥地利红牛对中国巨大的市场空间早已垂涎三尺，华彬集团也注定会誓死扞卫苦心经营多年的中国市场。

一场有关红牛的拼杀已然注定，而大幕也早已拉开。

在红牛商标授权出现不稳定局面的背景下，近年来华彬集团在国际快消品市场上动作频频。2014年7月，华彬用1.65亿美元的价格拿下了美国椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）25%的股权；2015年4月，华彬集团从德国引入了儿童饮料果倍爽；2016年1月，华彬集团又以1.05亿美元的代价收购了挪威高级瓶装水品牌VOSS约51%的股份，水源在竹溪县桃源乡瓦沧境内，水厂预计明年5月1日正式投产。

中国红牛的东家华彬集团把红牛功能饮料、唯他可可椰子水、果倍爽儿童果汁饮料、VOSS高端水四大品牌纳入麾下，进行多元化的战略布局，至此华彬集团已完成了对国外饮料品牌引入的四棒接力赛。这些动作是华彬集团防止风险，进行多品牌运营的精心战略布局。