2016年包装水5巨头营销案例盘点

包装水行业作为连续增长的细分品类，最近几年越来越受到资本与行业的重视。在饮料行业增长整体放缓的情况下，越来越多的注意力都将聚焦在这个细分领域。

尼尔森数据显示，截至2015年12月，包装水市场，怡宝、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、景田位居前五，拥有60%以上的市场份额。本文盘点了包装水行业前五巨头2016年在市场营销上主要动态，也许对其他同行有所启示。

华润怡宝

由于今年同时拥有欧洲杯、奥运会，可谓奥运大年。2016年怡宝在体育营销可谓大手笔。

▲在欧洲杯期间，怡宝提前多日准备的一系列倒计时海报

▲怡宝投放的朋友圈广告

此次欧洲杯，在微博上，话题#怡宝球迷狂欢节#获得超过500万阅读。在微信端，怡宝同步投放了微信朋友圈广告，为球迷狂欢节造势，基本在双微两端同步发力，怡宝借势欧洲杯，成功达到在网络霸屏的效果。

另外，在过去一年，华润怡宝赞助了37座城市的60场马拉松赛事，满足了全国近半数的马拉松赛事约有150万人次的“跑马”饮水需求。

▲怡宝“纯心出发，永不止步”系列活动

▲2016长沙国际马拉松赛

▲2016年12月怡宝赞助的六大赛事

农夫山泉

2016年农夫山泉合作的体育赛事包括尖叫轮滑城市赛、武汉网球公开赛系列赛。与此同时也与中超联赛的杭州绿城足球队合作了一系列活动。

▲武汉网球公开赛系列赛

▲农夫山泉作为赞助发赞助了在深圳举行的尖叫轮滑城市赛

▲农夫山泉2016年与杭州绿城足球队展开千岛湖寻源之旅

康师傅优悦

康师傅2016年主打明星牌，分别与田亮、佟大为等娱乐明星展开了一系列的公益活动，同时呼吁大家关注水资源。

▲康师傅与知名影星佟大为合作

▲与娱乐明星田亮展开了一系列节水活动

▲康师傅赞助2016年野行巴楚~大漠胡杨80公里越野挑战赛

作为体育营销的一部分，康师傅优悦作为2016年野行巴楚大漠胡杨80公里越野挑战赛指定饮用水为本次参赛选手提供了康师傅优悦饮用水。

娃哈哈

娃哈哈2016年赞助了全国大学生校园跑步季主题活动暨JOMA全国高校Mini马拉松（CampusRun）赛事，“校园Mini马拉松”长跑活动从2016年6月份-12月份，历时半年，娃哈哈旗下品牌晶钻水、启力8小时等作为活动的赞助品牌。

▲娃哈哈校园Mini马拉松

▲娃哈哈纯净水展开的“关爱留守儿童，让爱不再留守”活动

景田百岁山

景田百岁山在2016年也赞助了一些列的体育赛事。主要包括网球赛、帆船赛等赛事。

▲2016上海劳力士网球大师赛

▲第十届中国杯帆船赛

包装水5巨头2016营销案例简评

赞助马拉松与跑步相关赛事已成为水企共识

由于最近几年全国跑步热潮以及马拉松的全民化，赞助马拉松相关赛事已成为水企的共识。因为，马拉松离不开“水”--跑马时运动员需要不断的补充水份，为此，在马拉松“赞助”赛场上产品展示、使用率最高的自然是“水”. 在这一点上怡宝算抢占了先机，2015年到2016年赞助了数百场马拉松赛事。而娃哈哈也有不同程度的参与。

与热门体育赛事合作

无论是华润怡宝在欧洲杯期间一系列活动，还是农夫山泉、景田百岁山尝试与网球公开赛合作都是体育营销的体现，包装水企业进行体育营销的目的其实就是借助大众可参与体育运动的平台，既能实现与消费者的互动，又与企业所坚持的公益理念非常契合。

微信与微博成为品牌传播的主要渠道

通过在微信、微博等新媒体上传达企业与品牌，能够让品牌在互联网上获得更多关注、更广传播和更快收益。以华润怡宝为例，其品牌理念（“心纯净，行至美”）与马拉松精神（“挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃”）契合，加上走心的文案，在新媒体上非常容易引起用户的共鸣，产生较好的传播效果。