做饭用水市场容量大,农夫山泉抢先布局

过去，我们都是用地下水，干净而卫生，随着污染的严重性，地下水越来越少，干净的水越来越少，包括自来水，大家都不敢用来做饭，为了达到家庭用水的卫生标准，越来越多的家庭选择购买纯净水使用。

去年，一场世界互联网大会全面开发了会议用水，农夫山泉和娃哈哈加紧布局会议渠道，会议用水市场的竞争特别激烈。

今年，G20峰会这一盛事直接打造了“生活用水”,农夫山泉借助G20峰会的热度，另辟市场，直接杀入做饭用水大市场！

相中家庭用水市场，5L透明新装5月上市

今年10月，G20在杭州召开时，农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品，其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水，国宴皆为此水所烹。

上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断：在饮用水市场，接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。我认为农夫山泉很有可能已经相中家庭用水市场。

如今看来，初步完成经销制度改革的农夫山泉，已经准备好大张旗鼓投身杀入做饭用水的市场当中。借助G20的热度，农夫山泉着手强调其餐饮适用性--一方面，亿万家庭的用水需求空间无限大；另一方面，中高档餐厅、会所的后厨用水市场也可以借机收入囊中。

但是细心的朋友会发现，农夫山泉早在今年5月就推出全新5L包装水，不同于4L装天然矿泉水，5L装容量更大，能够满足一个家庭1-2天的饮用量；其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机；最后，5L装饮用水特别打造了泡茶、煲汤、煮饭等消费场，让消费者产生生活用水的品牌联想力。

由此可见，农夫早在G20峰会之前就意欲跨入生活用水这块空白的市场！

11月重点布局，5L新装搭配饮水机全面销售

最近，小编了解到，为了深入开展推广活动，将5L装水快速切入消费者的生活中，农夫山泉特别配置高端饮水机销售。

如：业主通过农夫山泉专用账户购买农夫山泉5L装水可享受以下优惠：（1）买40箱农夫山泉5L水送价值1750的高端即热饮水机一台；（2）买10件农夫山泉5L水送价值88的长虹饮水机一台；（3）订购5L水6箱（300元）赠送价值165元高档饮水机一台。

此外，做饭群体聚集的大小社区也就成了农夫山泉进军做饭用水的切入口。

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据小编了解，西安站、宝鸡站、渭南站、咸阳站、榆林站等多地的小区均已成为农夫山泉5L水推介会的“活动”路线，同时，江苏、辽宁、江西等多地的农夫山泉经销商表示已经针对当地社区开展推广活动，主打“做饭泡茶”等生活诉求。

做饭用水市场容量大，农夫山泉抢先布局

近两年，几乎所有的瓶装水企业都把会议采购作为重要的布局渠道，如康师傅、娃哈哈、怡宝等全国知名的瓶装水生产企业把持着大部分的会议用水渠道。但如今，农夫山泉另辟市场，一脚踏入生活用水这块大市场，并打造“煮饭”、“泡茶”、“煲汤”、“冲奶”等四大生活用水消费场景。

那么，做饭用水市场容量究竟有多大？

以北京为例，据北京节水中心数据显示，北京市2014年人均生活日用水量为210升，其中在家中产生的人均用水量为110升，洗衣服做饭等用水占到35%,即每天用38.5升，全年可达1.4万升；中国人口基数庞大，而且做饭用水复购率极高、稳定性极高，相对直接饮用的矿泉水而言，市场容量是不可估算的天文数字……

所以，农夫山泉的这一举动，定会占领一个大市场！