洽洽聚焦电商渠道,全力备战双十一

自从2015年，洽洽加码电商渠道以来，洽洽就已经不再是当初那个“一把瓜子闯天下”的洽洽了。

2016年7月30日，洽洽公布了2016年上半年财报。数据显示，2016年上半年洽洽实现营收16.56亿，比上年同期增长10.06%;净利润为1.73亿，同比增长20.03%.

最令人瞩目的是，洽洽成立不久的电商渠道已经实现营收过亿，达到了1.03亿元。

电商半年营收达到1.03亿，

91款单品各显身手

虽然自建立到发展仅有1年时间，但如今，电商渠道已经是洽洽手上的一把利刃，帮助其在激烈的市场竞争中占据强有力的地位。

在线上渠道，洽洽的优势主要表现在哪里呢？

1、91款线上单品

目前，洽洽共有91款线上单品，涉及坚果炒货、果干肉脯等多种品类，均在电商渠道进行先期销售，再逐步推向线下。其中黑糖瓜子已在线上累计销售240万元，皇葵有5个口味，已在一年间贡献了几千万的销售额。

2、20%电商毛利

一般来说，洽洽线上产品的毛利为20%左右，线下为35%左右，共同为洽洽提供了丰厚的利润。

3、创立多元化平台

目前，洽洽在电商渠道主要依托天猫、淘宝、京东等平台。其中，B2B模式主要依靠线上KA京东超市、天猫超市；B2C模式多采用旗舰店和微商城的方式。

调整渠道结构，进行品牌年轻化升级

线上渠道对于洽洽的贡献绝不仅仅是增加销量这么简单，更是对洽洽的渠道结构、人员调整和品牌升级起到了重要的推动作用。

1、线上首发，线下跟进

目前，洽洽主要在线上进行新品首发和售卖，同时会通过线上购买量、购买地区来收集全国性数据，并以此指导线下的资源投放方向。

同时，线下销售也会有关于新兴销售者、经销商、终端的数据反馈，同样可以反作用于线上，“双腿走路、互相支持”的模式将会越走越稳。

2、培养电商人才，调整人员架构

洽洽食品一直注重人才的培养和团队的建设，在创立电商渠道之后，洽洽将通过外部引进，内部招聘培养等诸多形式，将电商人才队伍逐步壮大。后期还将会通过电商产业协调、差异化产品研发、人才队伍优化构建等蓄力线上业务的发展。

3、推出时尚形象，进行年轻化升级

“卖萌”是坚果炒货企业最热衷的营销方式，以吸引更多年轻化消费者的关注。在一众软萌可爱的产品包装和形象之中，洽洽敏锐抓取了自己的风格，采用简洁的包装设计，明快的颜色搭配，创造出一系列的“萌武侠”形象产品，以此进行传统企业的年轻化升级。

聚焦电商渠道，全力备战双十一

在坚果炒货行业，拓展电商渠道，进行线上线下同时销售的企业不胜枚举。据悉，洽洽、三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌在京东上的销量增速已超过10倍，足见线上销售坚果的火爆程度。

不过，2010年，百草味在线上销售崛起后，关闭了线下全部140家门店，全面向网络渠道转型。但在短短5年后，这个依托炒货起家的品牌重新回归实体，铺设了1万家线下门店。同时，良品铺子也在加大开设实体店的步伐，截至2015年，已在全国布设超过1900多家实体店。而以电商起家的三只松鼠，也在安徽芜湖创建了第一家名为“投食”的线下体验店。

然而，在越来越多的企业开始转过头来重视线下渠道时，洽洽却坚定地认为，专注电商渠道，将是洽洽发展的关键之路。尤其在2016年双十一即将到来之际，洽洽更是将电商作为了投入的重中之重。

2015年可以说是洽洽电商元年，据悉，在2015年“双十一”期间，洽洽的销量同比增长了十几倍。因此，洽洽在2016年的预算目标也十分可观，预计会呈现绝对值增长。

如今，距离双十一还有20天左右，而洽洽已经在开始为其积极造势，先行掀起“百万吃货嘉年华，买一送一”活动。

此外，在2016年双十一期间，洽洽将会进行大力度的优惠和抽奖活动，以加强洽洽食品和消费者的互动交流，提升人们对品牌的购买黏性。相信届时洽洽食品将会掀起又一轮消费热潮。

未来1-2年内，洽洽电商部门的内部目标较高：未来几年的增速要超过竞争对手起步时的增速。同时，洽洽的竞争策略也呈现为“打造炒货电商第一，坚果类力争更快增长，缩小同休闲坚果电商龙头的差距”.而洽洽，对于这一系列的规划和目标，都充满了自信。

如今，洽洽已经迎来了快速的销量增长和明朗的发展前景。相信在以“电商”作为重点渠道和新型出口之后，洽洽将会依托线上平台，借助优质产品，重新定义“坚果炒货”的网络化概念，为消费者呈现出一个年轻化、丰富化、多元化的新形象！