燕小唛与经销商探讨怎样选产品

俗话说，“淡季做市场，旺季做销售”.时值5月，饮料旺季将至，饮料企业以及经销商们都铆足了劲儿，想在这个夏天打造饮料市场下一个新蓝海。在这场饮料旺季战中，每个经销商都想选择一款强有力的产品，做一次完美的逆袭，然而如何淘选到一款有特色有潜力的产品，是每个经销商最头疼的事情。

2016年5月上旬，由中国音数协游戏工委、中国软件行业协会、厦门市政府指导，中国游戏产业网主办的“DCC中国数字产业峰会”、“QQ手游全民竞技大赛（QGC）-大师赛”在厦门成功举办。燕小唛作为唯一指定饮品赞助商，现场热度爆棚、精彩不断，不仅吸引了QGC参赛选手、DJKuki、DJWoody等电子音乐圈里的知名DJ、还吸引了韩国当红偶像歌手“OST女王”殷嘉恩等大批明星网红，大家对燕小唛的口味和健康品质赞不绝口。

这款产品为何受到众多明星网红的青睐？上市仅3个月，又是凭什么获得上千万的意向订单？它有怎样的魅力让众多经销商纷纷慕名前来？在跟燕小唛团队的沟通交流中，小编发现他们紧密地契合了以下几点：

一、产品本身要过硬

在多元化、个性化、差异化的转型升级大潮中，企业希望通过创新开辟新蓝海，期待在新一轮洗牌中确立自己的市场优势。同样，真正有出息的经销商，是敢于勇于善于推新品的老板，新品代表了利润、潜力和机遇，代表了致富速度、厂家的鼎力支持，更是超越其他99%同行的勇敢者的游戏！一个好的经销商找到一个好产品，就相当于找到了一座金山。

燕麦饮品属于蓝海产品，目前市面上的纯燕麦饮品，几乎没有。燕小唛作为国内首款纯燕麦饮品，上市仅仅5个月，就获得了上千万意向订单，得到了经销商的大力支持和广泛认可。

燕小唛一直坚持做纯燕麦饮品，追求真材实料，坚持不添加防腐剂、色素、甜味剂。为了能让客户喝到放心营养的真燕麦，燕小唛在研发上投入了大量的时间与金钱，在每一次产品的研制与迭代的过程中都秉承“做产品就是做人”的理念。

单从口味调试这一环节来说，燕小唛用了9个月的时间来准备这个产品，不仅喝遍了全世界的燕麦饮品，更针对年轻群体进行了5次大规模的口味调研，调整了30多次口味，在整个调研过程中，至少送出去8000罐饮料，最后创造出交口称赞的红枣燕麦露和百合燕麦露，也算是稍稍安抚了研发团队的心。

在追求品质的同时，燕小唛更重视营养价值。以粒粒精选澳洲绿色认证燕麦为原料的燕小唛清润燕麦露，采用了世界领先的德国酶分解工艺，有效保留了燕麦的营养成分和燕麦清香。燕小唛品牌团队拓展海外市场时，曾两度征服英联邦--圣基茨和尼维斯国家元首，现任国家元首蒂莫西·哈里斯和前总理登齐尔·道格拉斯，他们对燕小唛的口味及其“润心舒畅好状态”的功效予以高度赞扬。

二、品牌团队要靠谱

选产品的本质是选团队，事由人做，什么人做什么事。团队靠谱，经销商才踏实，正所谓“有了金刚钻，才揽瓷器活”.

燕小唛联合创始人，总经理陈轩，经济学学士，北师大MBA,精通英法双语，拥有10年以上的专业营销和管理经验。多年来专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒传播，拥有100多个快消品新品上市历练经验；曾服务于加多宝、E人E本和云南白药。陈轩新着《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》已经强势登陆当当、京东、亚马逊、新华书店、首都机场、天猫、淘宝等渠道。其上市一周，即杀入新书畅销榜，并推出了kindle版本。

5月中旬，北师大心理学院MAP创新创业训练营、教育部第二届“互联网+”创新创业大赛讲座隆重举行。陈轩作为特邀嘉宾，携最新着作《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》，连做两场“很毒很毒的病毒营销”主题演讲。两次演讲场场爆满，无人离席，受到广大师生们的热情欢迎。

陈轩带领的燕小唛团队聚集了一大批全国最优秀的营销策划高手。采用拟人化的品牌战略与病毒式的营销推广，实现产品与消费者的深度交流。

燕小唛持续举办线上线下营销推广活动，充分利用社交媒体，例如微信、微博、堆糖、豆瓣、时尚APP等年轻人喜欢光顾的SNS平台，以文字、照片、病毒视频、漫画、O2O等方式，与消费者进行深层次的互动，是一款真正意义上的“移动社交饮料”.在产品上市前，燕小唛以极低的成本在微博上做了一个小视频，不到一周浏览量超过了170万；在2月份的一次微博活动中，短短一周获得了2157次转发和1605个评论；所有成本，低到你不敢想象。

除了线上的营销推广活动，燕小唛将加大线下传播投入。2015年9月，燕小唛赞助SCC在上海举办的“2015中国极速赛车节”,“胡润百富榜”的创始人胡润先生、SCC超跑俱乐部的发起人可乐、宽宽、许汉卿、诚品传媒公司董事长叶无道先生，都多次品尝过燕小唛饮料，对燕小唛的健康品质赞不绝口。

燕小唛进行的社交活动，受到众多消费者的好评。目前准备赞助徒步、登山组织或项目，以及关于健身类、真人秀、校园类、美食类、养生类栏目或活动。持续的广告投放，帮助经销商迅速动销起来。正如燕小唛联合创始人兼总经理陈轩所说：“对靠谱的经销商，必须全力轰炸市场，帮他撕开财富大门。”

这就是燕小唛，够有趣，暖逗萌，无法抵挡；够时尚，玩转互联网+,用一罐饮料与年轻人打成一片，进而改变世界；够健康，含有丰富的膳食纤维，“润心舒畅好状态”的功效，让你爱不释口。

三、企业文化要独特

选团队的本质是选企业文化，什么是错什么是对，看重什么看透什么，能否分享利益，能否承担责任，能否不断改进产品和运营……燕小唛的愿景是成为受人尊敬的团队。从来与经营业绩无关，事由人做，世俗的成果永远是水到渠成的结果。

燕小唛是做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实的团队。其核心竞争力在于“人”,在于一致的企业文化和有力的制度保障下的人的主观能动性的发挥，是对人的选拔考核和管理的日日精进。

燕小唛的企业文化是“说到做到，承担责任，宽人严己，只认功劳”.拥有言出必行、战旗猎猎、激荡豪情的战斗文化。信任背后是责任。燕小唛的所有承诺，会不惜一切代价拼死实现。不同于其他公司，燕小唛的策略是稳中求胜，对于增长，从来都是谨慎小心，如履薄冰。任何对企业文化和制度流程的过快稀释，如影随形的都是失控。

胜则举杯相庆，败则拼死相救，亲如一家，业绩说话。正因如此，燕小唛团队将集中资源和力量，为经销商提供实实在在的“3+1”动销支持，“陈列+试饮+买赠”+“全方位广告支持”,全力以赴帮经销商，搞定困难，做大做强。困难每天都有，责任是动力源泉。

2016年8月，燕小唛将会推出原味燕麦露，是燕小唛为满足大众需求推出的一款战略性新品。在科研团队的鼎力攻关下，燕小唛更加健康绿色！更加原汁原味！您看不到的地方，燕小唛更加用心！纯正的燕麦清香，真正的纯燕麦饮料，在享受美味的同时，带来更多健康体验，燕小唛将为燕麦饮料市场不断注入新的活力。

此外，燕小唛还提供培训、销售、物料、营销等方面的支持，真正与经销商合作伙伴共享利润、共同成长。