2015年晨光全面推进网格化管理

2015年，晨光营销围绕“新鲜战略”,贯彻落实“稳住常温、发力低温、精耕细作、主攻家订”的整体工作思路，实现1~10月份销售收入同比增长16%,销售业绩明显提升，2015年度晨光营销工作跨越新台阶。

◆领导垂范，身先士卒

集团领导及公司领导班子成员深入一线，挂点各营销办事处指导工作，体现了领导们对营销工作的重视，鼓舞了各级营销队伍的士气。

◆全面推进网格化管理

2015年全面推行网格化管理，将深圳分成12个营销办事处，通过网格化提升产品铺货率、覆盖率，促进产品销售。剧统计，深圳市场终端网点为1.8万家，上半年开发网点1.2万家，铺货网点1.7万家，铺货率约94%,接入APP系统网点14940个，实现网点在线，精细管理。8月份在东莞启动网格化管理，惠州网格化管理也基本准备就绪，在11月推动，从而全面加强深、莞、惠渠道掌控力。

◆大力推进品牌建设

在深圳，抓住媒介制高点，在第一现场栏目电脑背板投放全年广告；投放公交车整车车身晨光形象广告、社区框架媒体和以奶票、订奶为主投放交通广播广告；抓住光明两点一线建设、百公里活动、深港澳国际车展等活动契机，扩大品牌影响力；在东莞、惠州投放公交车体及户外公交候车亭广告；在外区温州、台州、漳州等地，组织了电视广告、公交车广告、社区广告投放。

◆发行常温奶票

利用呼叫中心、终端网络优势资源，通过奶票把牛奶变成礼品，此举受到广大消费者的青睐，同时建立奶票配送站，一个电话，晨光牛奶就轻松到家了。

◆推进家庭订奶服务

2015年家庭订奶信息服务系统一期建成并投入运行，已开通平安银行、支付宝及公司账号收款渠道，并建立了可控的家订客户资料数据库，完成深圳建立89家奶站，为冻品销售服务奠定了基础。

◆全员促销丰富多彩

第六期封面。jpg抓住重大节日，公益活动等时机组织品牌宣传和促销活动。包括春节期间光明地区促销活动、3月份深圳磨坊百公里步行活动、6月份深港澳国际车展促销活动、五·一、十·一期间深圳KA商超促销活动等。其中，6月6日至14日，公司组织参加深港澳车展，实现体验份数11790份，订奶530份。十·一期间KA商超及光明农场促销活动销售429万元，同比去年增长一倍。为下一步晨光品牌的宣传、促销活动开辟了新思路。

◆新品上市取得阶段性成功

新品YI酸奶推出原味、蓝莓、红豆、蜂蜜柚子等口味，广受好评，在国庆期间的销售额约80万元，取得阶段性成功。常温新产品木瓜日记、核桃日记、椰子日记等也会按预定时间上市，敬请期待。

◆调整产品结构，取得可喜成绩

2015年，公司优化产品结构，稳住常温，发力低温，带动整体发展，让产品结构更合理，业务推广更集中，品牌宣传更有效。

2016年，在整体战略规划指引下，将全力打造“勇于奉献，敢于创新，奋力开拓”的营销团队文化；利用一切可以利用的资源，树立合作共赢的经营理念；一切围绕市场，一切围绕消费者，实现大跨越，大发展！