晨光全员营销“再”行动

国庆节期间，在集团的统一要求、部署下，公司精心组织、各部门干部和员工快速响应。除节日加班外，无论营销人员还是非营销人员，都毅然放弃国庆长假，投身激情燃烧的促销活动，支援一线销售工作，实现产品销量大幅增长，渠道销售额同比增长一倍。晨光全员营销“再”行动。

●精心准备，周密部署

为抓住国庆黄金周良机，公司周密部署，各部门精心准备。为确保工作整体联动，公司组建“国庆战役”指挥部，统筹协调各项工作。指挥部在公司董事长、营销总监指挥下，先后解决了电力、运输、促销物料供给、人员调配等问题，为促销活动解决了“粮草先行”问题。

本次促销活动涵盖范围除光明办、深圳重点KA商超外，深圳以外的惠州、东莞等地KA商超也广泛开展了活动，活动点超过150个。光明地区是此次促销活动的主战场之一。为加强宣传准备，仅光明自营商场、招待所、大观园三大战场便投入近百人次布置站台广告。其中站台广告20个，移动照片100块，双门展示冷柜20台，太阳伞、帐篷、广告条幅等促销必备物料一大批，在整个光明地区形成了浓郁的节庆活动氛围。

●新品YI酸奶隆重上市

国庆期间，在董事长严格要求和群策群力下，公司新品YI酸奶隆重上市。各地组织试饮活跃，销售场面火爆。本次新品YI推出蓝莓、原味、红豆、蜂蜜柚子等多个口味。光明大观园、招待所、晨光自营商场举办的“YI酸奶新品上市，伴随你我”的促销活动尤其抢眼。示范场飘出麦霸优美的歌声和活力四射的促销台词，吸引了无数游客、路人驻足品尝，招待所开台即送YI酸奶试饮。很多游客非常享受YI酸奶，赞叹之余当即批量订购数箱，让促销人员忙得不亦乐乎。通过促销团队共同努力，光明办在国庆期间实现售出80万元YI新品的首战佳绩。

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●送走烈日，再见“彩虹”

10月1日至3日，深圳的天艳阳高照，略带着难熬的酷热，但丝毫未能消减奔赴前线的决心。

10月1日早上8:00,促销人员全部到位。8:15,促销台、冰箱、试饮品等促销物料全部到位，促销活动正式开始。9:15,顾客陆续来到商场，同事们高喊：“晨光鲜奶，有买有送”、“新鲜才健康，好奶认晨光”……这是惠州西湖丽日商场的促销一幕。

顾客被这道靓丽的风景线吸引住了，纷纷来到了展示台品尝、购奶。同事们争分夺秒抓住机会，不断地与顾客沟通：“阿姨，这晨光桶酸有促销活动，多买多送哦……”、“大姐，这晨光畅轻松有特价呦……”、“这位大哥，晨光组鲜组酸有买赠活动，现在买很划算呀……”.

光明办大观园促销点的同事顶着烈日，挥汗如雨，叫卖声、招揽客户声此起彼伏。烈日伴着火辣的激情，上至公司董事长，下至基层员工，各点促销、试饮都干得热火朝天。

10月3日，台风“彩虹”登陆，省防总紧急发布防风避险通知。10月4日，“彩虹”来袭。各KA销售点的支援同事都已撤回，但光明办大商场、招待所、大观园促销点的同事仍然坚守阵地、风雨无阻，再大的雨也浇灭不了满腔的热血，再大的风也吹灭不了浑身的激情。国庆7天假期，光明办参加促销的同事因坚守阵地，没有休息一天假期。这种拼劲也获得了集团领导的一致认可，各领导亲临现场并致以节日问候。

虽然受台风影响，但在同事们的拼搏下，光明办在国庆期间仍然实现YI新品80万元的首站佳绩，成为新品促销的一道绚丽“彩虹”.

●三大特点

此次国庆促销主要有三大特点：一是促销范围广，扩大了战场；二是参与人员多，扩大了队伍；三是推广力度强，做大了声势。正所谓遍地是战场，这也让晨光的知名度越来越高。

在这个促销过程中，我们也发现了许多需要持续改进的问题，市场的问题不仅仅是营销的问题，也有产品包装、设计、口味、配送等后方问题。不管是哪方面，都将影响着消费者的购买欲望。所以除了一线销售人员，其实后方人员也都离市场、消费者并不远。

一切为了市场，一切为了消费者需求。全员营销不仅体现于大型促销活动中，同样也体现在日常的每一项工作中，认真的态度是获得消费者信赖的前提。