健力宝加快推动“重回一线市场”的战略

2014年，是健力宝成立30周年。近日，健力宝再次传出新动作，在国际水都饮料食品基地投资的新厂区正式动工。据了解，该项目前期投资约10亿元，新建约12万平方米的新厂房，健力宝总厂及塑料厂将在两年内一并搬迁。面对目前健力宝销量80%在农村地区的困局，广东健力宝集团有限公司董事长叶红汉表示，健力宝正加快推动“重回一线市场”的战略，将更新设备并研发新产品。

困局：

引进设备突破发展瓶颈

健力宝搬迁的消息备受关注。记者获悉，去年10月16日，健力宝正式与西南水都饮料基地投资有限公司签订《投资协议书》，将位于三水城区的健力宝总厂及塑料厂一并搬迁至水都基地，搬迁拟在2016年年底前完成。

“早在3年前，健力宝就开始筹划搬迁了。”叶红汉说，在上世纪八九十年代，健力宝处于发展鼎盛时期，产品供不应求。但在上世纪90年代后期，国际饮料巨头进入中国市场后，健力宝发展有所滞后。后来健力宝虽然在营销模式、产品种类等方面都作了一定的调整和创新，但制约健力宝发展的核心瓶颈一直未能解决。叶红汉直言瓶颈在于“设备落后”.

“健力宝大多数生产设备为1992年前购置，20多年来设备并未更新，对新产品研发有很大的制约。”叶红汉分析，落后的设备束缚健力宝开发新产品的能力。叶红汉表示，此次健力宝新厂区建设，将引入先进的生产设备，为健力宝的二次腾飞打下基础。

新产品注重养生健康

上世纪90年代后期，国际饮料巨头进入中国市场，对健力宝销量带来一定的冲击。“进驻大城市的超市就意味着要跟这些巨头竞争，还要支付津贴费等各种费用，如果销量上不去，对健力宝乃至一些中小企业而言反倒会得不偿失。于是健力宝调整销售策略从一线城市退出，主要做二三线城市市场，这也是无奈的选择。”叶红汉确认目前健力宝的销量80%在农村地区。

不过，这样的困局近年来有了一定的好转。最近在佛山、广州乃至北京等城市，都重新看到健力宝系列产品的身影。“因为哪怕是不赚钱，也要保持品牌形象。”叶红汉表示，目前健力宝的年销量约为20亿元，未来希望从农村市场向城市市场回归。

对此，叶红汉分析，城市市场以年轻消费者为主，但近年来推出的商品从严格意义来说不属于创新产品，尚没有跳出碳酸产能设备的制约。

“回归一线市场需要有适合一线市场的产品。”叶红汉表示，产品创新需要解决设备更新换代，新厂区投产后，产品肯定要跟上潮流，并做新产品研发，否则在销量上很难有大幅度的提升。

“产品将如何创新还不能透露，但新产品会往养生、健康等角度发展，设备到位后可投产。”叶红汉表示，建成后的新厂区，除保留原有亚洲最大的碳酸产能外，还将新增30万吨的热灌及无菌灌装产能，塑瓶线将全部与灌装线连线，最大限度地减少生产环节的物流成本。他预计，新厂区建成后未来3年实现销量翻一番。

专家观察 市场拓展加把劲

“三水的饮料产业卖的是水，关键问题是让它溢价，而核心在于品牌。”广东省社科院教授丁力认为，三水饮料产业的品牌重要性在某种程度上超过了产品，健力宝是真正属于三水本地的企业和品牌。

在丁力看来，生产设备决定成败，健力宝在设备上下大成本的做法值得鼓励。

不过，丁力也认为，健力宝如何回归一线市场，光解决设备的问题还不够。“实现二次腾飞，设备可以保障产品质量，但不解决品牌问题。”丁力表示，健力宝的发展除引进新设备外，在市场拓展上也需要做文章，在营销方式上需要有所突破，让健力宝再度成为社会关注的焦点。

丁力还表示，健力宝二次腾飞之路也面临众多挑战，比如说从农村市场重回一线市场本身就是一个大挑战，而品牌策略走年轻路线，也要看消费者是否接受。