为打造品牌,创造出跨国老字号,清心堂吹响进军海外的号角,首战剑指新加坡,在开拓海外市场上垫下第一块儿基石。
自开始实施海外计划以来,在短短半年时间里,清心堂先后在新加坡开发100多间销售地点,包括各大小中药行50家、新加坡全岛14间my CK连锁百货以及中桥百货、YES连锁超市等各大知名连锁店均有出售清心堂集团健康产业产品。无论是产品展示、商品分类列表都有中英文介绍,其中为照顾海外的华人使用习惯,还提供有繁体中文介绍。更值得一提的是,清心堂还与新加坡当地最大的印度霸级商场建立了长期稳定的合作关系。
同时,为进一步拓宽消费渠道,适应当地消费市场需求,自11月起至今,清心堂在各大中药行开展周末巡回促销活动,通过牛蒡茶试饮,使消费者更好了解清心堂产品从而达到推广产品的最优效果。
充分利用海外展会资源 高调亮相大马食品展
为了能在海外市场占一席地,2013年12月清心堂首次亮相由马来西亚世界贸易中心主办的大马食品展销会。作为马来西亚规模最高、影响力巨大的展会之一,利用大马食品展能够更有效地搭建清心堂海外招商和发展的平台,促进清心堂与东南亚地区展开全方位、高层次、多领域的经贸合作,也是进一步推进清心堂开发全国及海外市场的有效载体。此次展销会期间,清心堂过硬的产品质量和具有百余年历史的传统食疗食补文化赢得了当地消费者的信任和喜爱,并获得良好口碑。
定期投入广告 打响老字号品牌知名度
2013年11月至12月期间,清心堂集团在新加坡当地最受欢迎的两大报刊:联合早报和新明日报进行广告宣传造势。两家媒体多次大篇幅报道了清心堂生物科技生产的健康产品(凉茶、广东汤料、广东手信等),尤其主打宣传清心堂黄金牛蒡茶,让更多海外消费者认识清心堂产品,品牌形象深入人心,牛蒡茶销量增长迅猛,在6个月后达到新加坡2013年度销量第一名。
树立民族品牌热心公益事业
作为民族企业、老字号品牌,走出国门,清心堂集团仍积极投身于社会公益事业,先后提供产品支持赞助校园公益项目。去年9月,清心堂集团联合新加坡弥陀中学启动校园义卖活动,将旗下生物科技的健康优质产品无偿提供给学生在校园进行义卖,并用义卖所筹得款项专门用以支持学生社团在校内外开展帮助他人、推动教育、普及科学和倡导环保等社会实践项目,通过公益行动传递正能量。同时也锻炼了当代学生提升社会责任感,弘扬回馈社会的公民意识。
辐射东南亚市场朝国际化目标迈进
清心堂把进军国际市场的首站放到新加坡,有诸多方面的周全考虑,首先清心堂在新加坡拥有众多拥泵;其次,新加坡华人相对比例较高、经济发达,比较认可传统凉茶文化。再者,新加坡的旅游业发达众所周知,“近年来凭借发达的旅游和服务产业基础设施,日益成为世界各地游客青睐的旅游地,这无疑造就了清心堂宣传品牌、提高知名度的绝好机会。”清心堂总经理胡彦明称,“同时,中国作为新加坡第二大游客来源地,对于开拓新加坡市场的清心堂来说,则有很大的市场潜能,蕴含着巨大商机。能让去新加坡旅游的中国人的每一个角落看得到、买得到清心堂产品是我们最乐意看到的结果。”
新加坡市场运作成功后,马来西亚紧跟其后也在全线铺开,东南亚市场作为清心堂进军国际市场的首战场。立足国内,放眼全球。清心堂正一步一步向这个国际化目标迈进。