抓基础、理思路、强执行、达目标----记2014年9月份真心公司全国月度营销会议

高气爽、丹桂飘香的九月，真心集团热情洋溢，气势恢宏。经过近半个月的筹备，九月十二日全国各地的真心将士们陆续“回家”，十三日上午在经过两个多小时晨训后，将士们齐聚集团北楼第一会议室，2014年9月份真心公司全国月度营销会议准时于八点钟开幕，集团常务副总裁兼营销总经理王海水、各大区总监出席开幕会，各省区经理、城市经理及营销后勤全体人员近180余人参加了会议，会议由营销管理部李宏斌、销售一部鲁万飞先后主持，会议持续了两天。

开幕会上，在主持人的带领下，全体人员高声宣读完企业理念后会议正式开始，营销管理部经理李宏斌就《一市一策与组织管理及案例分享》进行集体授课，课程生动细致，案例鲜活明了，形象的展示了一市一策对市场运作的意义。随后，重庆省区经理叶长红、四平城市经理付有、大连城市经理周川江、自贡城市经理陈家林、十堰城市经理熊小芳先后作工作汇报，他们就自己所在城市的市场特点、操作方法进行了交流发言，一个个优秀案例为各市场人员提供了宝贵的实战经验。下午，各大区负责人罗松、顾军、蔡成武、鲁万飞先后就手机助理使用及专销人员配置、现代渠道管理、终端表现和执行力以及区域市场新品推广进行了全面的、系统的讲解授课，面对社会的发展变化、新的市场环境给每一位真心将士们带来挑战的同时伴随着强大的机遇，不管是现代移动媒体的运用需要、还是现代化渠道的优化管理要求，真心将士都应义不容辞的加强学习，顺应时代发展的步伐，不断提升自己以满足公司日益发展的需要。随后营销管理部孙晓琼经理就销售预算、订单管理及信息化系统使用进行详细的解释说明。晚上，各部分组就一市一策及“重点省市”等有关政策方案展开细致的交流讨论。集团董事长兼总裁孙国升在出席一部讨论会时认真听取大家的发言，细致的做着笔记，时不时的询问各市场的具体情况。在听完大家的发言后他指出，大家提的意见整体思路清晰，对营销工作的推进有着重要的借鉴意义，我们的未来光明广阔；要加大品牌打造力度，加强新媒体手段的运用，强化宣传，勇于尝试新事物，结合产品的良好规划，打好组合营销战；工作要进一步的具体化，加强培训，不断做到“同心、同德、同学、同进”。

9月14日上午，销售一部省区经理司开超、质量部经理吴中桃、财务中心经理吴晓为、生产中心总监吴昌连、人力资源中心经理张婧先后就销售部基础流程，质量管理与客诉处理，营销费用，生产工艺、发货、物流管理及各销售部订单、生产、发货过程中的问题及其解决方案，企业文化、规章制度及福利待遇等进行集体授课，课程安排紧凑，内容丰富，辐射面广泛的同时，重于实际操作，讲师们生动讲解，将士们认真记录。下午各部在进行完分组讨论及大区宣布奖励通报后，集团副总裁兼营销总经理王海水立足集团“改革、提能、价值  共赢”的指导思想及营销本部“专业、价值、结果”的行动准则，深入剖析了当前营销系统存在的问题和发展机会，就当前营销本部的工作立足点、下一步工作计划及当前工作重点作出重要的工作指示。他指出，虽然当前营销工作面临诸多问题，但公司有着较好的市场基础，并且已经形成了一套适应市场发展的思路，运营质量大幅度提升的同时以科大EMBA为平台搭建与经销商的合作模式已经形成，加之公司多元化发展的强力支撑给我们带来前所未有的发展机遇。对此，我们要以目标为导向，以务实的工作作风狠抓执行，以渠道推动为抓手，把基础工作落到实处。围绕以市场分类，工作聚焦；政策下沉，授权管理；直面市场，转型升级；优化流程，提高效率；推陈出新，新品爆破的新思路，结合重点区域提升，一市一策，全面提升与经销商的合作。不断开发大客户，提升核心客户，稳住潜力客户，梳理问题客户，把营销工作推向前进。

会议的最后，集团董事长兼总裁孙国升作重要讲话，他围绕学习力提升沟通力的主题，指出人的一生就是沟通的一生，每一个人就如同一个火种，我们要不断的强化自身力量，以达到让自己发光发热的同时燃烧别人。当下科学技术飞速发展，社会生活日新月日，时代不断地发展变革，面对数字化、网络化、信息化的新时代，我们只有不断地通过学习，向别人学，向社会学、向书本学，以提升自身的专业水平和业务能力，勇于想象，敢于创新，不断发挥自己的价值。价值是我们存在的基础，沟通是我们提升发展自己价值的重要手段。通过一些生动的故事，充分的展示了沟通的重要作用，结合市场操作的一些优秀案例，孙总指出市场人员在市场建设中要灵活有效地运用良好的沟通手段，和经销商沟通好、和消费者沟通好，通过沟通真正的把公司的良好理念传递给每一位客户和消费者。你们是真心最前线的战士，真心最重要的使者，希望你们不断地通过学习沟通强大起来，和公司一起迈向美好广阔的明天。会场一时响起热烈的掌声。

会议开的圆满成功，本次会议是一次学习会，一次动员会、一次誓师会，更是一次立足当前、展望未来、理清思路、强化执行、团结力量的战斗部署会。